ขายคอนโดมือสองต้องทำอะไรบ้าง คงเป็นสิ่งที่อยู่ในใจของใครหลาย ๆ คนที่กำลังต้องการจะขายคอนโดในขณะนี้ อาจจะยังไม่รู้ว่าจะต้องเริ่มอย่างไร แล้วทำอย่างไรให้คอนโดมือสองที่คุณจะขายนั้น ขายออกได้เร็ว และได้ราคา บทความนี้มีคำตอบให้คุณว่าขายคอนโดมือสองต้องทำอะไรบ้าง ดูกันได้ที่นี่
1. เตรียมคอนโดมือสองให้พร้อมขาย
ขายคอนโดมือสองต้องทำอะไรบ้าง ขั้นตอนแรกต้องเตรียมคอนโดของคุณให้พร้อม พร้อมในที่นี้หมายถึง ซ่อมแซม หรือปรับปรุงส่วนที่ชำรุดหรือเสียหาย และทำห้องให้มีสภาพเหมือนใหม่ที่สุดเท่าที่จะทำได้ เนื่องจากสภาพคอนโดมือสองที่มีความพร้อม ดูสวยงาม ย่อมสร้างความประทับใจให้กับผู้ซื้อ และคอนโดที่พร้อมเข้าอยู่จะช่วยให้ขายได้ง่าย และเร็วกว่าคอนโดเก่าที่มีสภาพทรุดโทรม
นอกจากนี้ หากภายในห้องคอนโดมือสองของคุณมีเฟอร์นิเจอร์หรือการตกแต่งอื่น ๆ อยู่บ้าง ก็ถือเป็นข้อดีที่ช่วยให้ผู้ซื้อตัดสินใจได้ง่ายขึ้น โดยเฉพาะผู้ซื้อที่อยากได้คอนโดพร้อมอยู่ไม่ต้องซื้อเฟอร์นิเจอร์ หรือตกแต่งอะไรมากมาย ก็เข้าอยู่ได้ทันที
แต่การตกแต่งที่ดีนั้นให้เน้นกลาง ๆ หรือสไตล์มินิมอล ใช้เฟอร์นิเจอร์น้อยชิ้น เพื่อเปิดโอกาสให้ผู้ซื้อสามารถไปตกแต่งเพิ่มเติมให้ตรงกับไลฟ์สไตล์ได้ในภายหลัง
แต่งห้องสไตล์มินิมอลอย่างไรให้ขายต่อได้ง่ายได้ราคาดี
ห้องสไตล์มินิมอลหมายถึงห้องที่มีของตกแต่งน้อยชิ้นเสมอไปหรือไม่ และเพราะเหตุใดจึงง่ายต่อการขายต่อหรือปล่อยเช่า
2. ตั้งราคาให้โดนใจผู้ซื้อ ไม่ลำบากผู้ขาย
ขายคอนโดมือสองต้องทำอะไรบ้าง ขั้นตอนที่สอง คือ การตั้งราคาให้เหมาะสม คือโดนใจผู้ซื้อเพราะราคาไม่แพงจนเกินไป และไม่ลำบากผู้ขายคือยังคงได้กำไรบ้าง ไม่ขาดทุน หรือเข้าเนื้อ
สำหรับผู้ขายคอนโดมือใหม่อาจจะไม่รู้ว่าควรจะตั้งราคาเท่าไหร่ดีถึงจะไม่แพงเกินไป วิธีการง่าย ๆ คือ การดูว่าคอนโดห้องอื่นที่มีลักษณะคล้ายกันที่อยู่ในโครงการหรือทำเลเดียวกันตั้งราคาขายอยู่ที่เท่าไหร่ โดยอาจเช็กจากเว็บไซต์สื่อกลางด้านอสังหาริมทรัพย์ เช่น DDproperty ก็ได้เช่นกัน
โดยราคาขายอาจรวมถึงค่าใช้จ่ายอื่น ๆ ด้วย เช่น ค่าโอนกรรมสิทธิ์ ค่าภาษีรายได้จากการขายอสังหาริมทรัพย์ ภาษีธุรกิจเฉพาะ และค่าอากรแสตป์
3. ประกาศให้โลกรู้ ว่าคุณกำลังขายคอนโด
เมื่อเตรียมห้องเรียบร้อย มีราคาในใจแล้ว ขั้นตอนต่อไปของการขายคอนโดมือสองต้องทำอะไรบ้างคือ ประกาศขายคอนโดของคุณ ซึ่งวิธีการประกาศขายที่ง่ายที่สุดคือ ประกาศขายในเว็บไซต์ด้านอสังหาริมทรัพย์ที่น่าเชื่อถือ เช่น DDproperty
โดยสามารถลงประกาศขายได้ที่นี่เพียงลงทะเบียนสมัครสมาชิกกับทาง DDproperty ก็สามารถสร้างประกาศลงออนไลน์ได้แล้ว วิธีการต้องลงประกาศขายบน เว็บไซต์ DDproperty มีเพียง 4 ขั้นตอนในการเตรียมก่อนการลงประกาศ ได้แก่
ขั้นตอนที่ 1 ตำแหน่งที่ตั้งของทรัพย์นั้น ๆ
ขั้นตอนที่ 2 รายละเอียด เช่น ราคา พื้นที่ใช้สอย และคำบรรยายรายละเอียดเกี่ยวกับประกาศ
ขั้นตอนที่ 3 รูปภาพ
ขั้นตอนที่ 4 ตรวจสอบข้อมูล/ตัวอย่างประกาศ ก่อนลงประกาศ
ข้อมูลที่ลงในประกาศควรถูกต้อง ชัดเจน และครบถ้วน โดยเฉพาะเรื่องราคา พื้นที่ใช้สอย ที่ตั้ง และปัจจัยสำคัญคือควรจะต้องมีรูปภาพที่ครบถ้วนทุกมุม เพื่อให้ผู้ซื้อสามารถตัดสินใจได้เบื้องต้นตั้งแต่เห็นประกาศขายของคุณ
4. พาชมคอนโด พร้อมชี้จุดดี จุดด้อย
อีกหนึ่งขั้นตอนของการขายคอนโดมือสองต้องทำอะไรบ้าง คือการพาผู้สนใจเข้าชมคอนโดของคุณ พร้อมชี้จุดดีของคอนโดของคุณไม่ว่าจะเป็นวิว เฟอร์นิเจอร์ หรือตำแหน่งห้อง รวมถึงจุดด้อยที่ผู้ซื้อควรรู้ เพื่อที่จะได้ไม่มีปัญหามองหน้ากันไม่ติดภายหลัง เช่น อยู่ใกล้ห้องขยะ ตอนกลางคืนหรือช่วงเช้าอาจมีคนเดินผ่านบ่อย หรือจุดชำรุดบางจุดที่ยังไม่ได้รับการแก้ไข เช่น วอลเปเปอร์บางส่วนลอก ก็อกน้ำมีน้ำหยด เพื่อแสดงความจริงใจต่อผู้ซื้อ
5. ทำสัญญา และโอนห้อง
เมื่อถึงขั้นตอนสุดท้าย หากผู้ซื้อตกลงปลงใจที่จะซื้อแล้ว ผู้ขายจะต้องทำสัญญาจะซื้อจะขาย สำเนาใบแสดงกรรมสิทธิ์ในอาคารชุด เพื่อให้ผู้ซื้อสามารถนำไปขอสินเชื่อกับทางธนาคาร จากนั้นทางผู้ซื้อจะนัดผู้ขาย และธนาคารที่ขอสินเชื่อ เพื่อนัดวันโอนกรรมสิทธิ์คอนโด ณ สำนักงานที่ดิน
ทางผู้ขายจะต้องเตรียมเอกสารอย่างใบปลอดหนี้ ใบแสดงกรรมสิทธิ์ในอาควรชุด ไปในวันโอนกรรมสิทธิ์ โดยผู้ขายจะได้รับเงินทั้งหมดจากการขายบ้านภายในวันนั้น แต่หากผู้ซื้อหรือผู้ขายไม่สะดวกที่จะไปดำเนินการเอง ก็สามารถมอบอำนาจให้ผู้อื่นไปแทนได้เช่นกัน
ตารางแสดงค่าใช้จ่ายในการโอนคอนโด
| ประเภทของค่าโอน | จ่ายเท่าไหร่ |
| ค่าธรรมเนียมการโอน | 2% ของราคาประเมิน แบ่งจ่ายคนละ 1% ระหว่างผู้ซื้อกับผู้ขาย |
| ค่าภาษีธุรกิจเฉพาะ | 3.3% ของราคาซื้อขาย |
| ค่าอากรแสตมป์ | 0.5% ของราคาซื้อขาย |
| ค่าจดจำนอง | 1% ของยอดเงินกู้ทั้งหมด |
6. ใช้บริการเอเจนท์ ช่วยลดขั้นตอนในการขาย และมีโอกาสขายได้เร็วขึ้น
ทั้งหมดทั้งมวลที่กล่าวมานั้น ยกเว้นขั้นตอนที่ 1 และ 2 (แต่บางรายอาจได้รับความแนะนำจากเอเจนท์ด้วยเช่นกัน) ทางเอเจนท์จะเข้ามาช่วยเหลือทั้งหมด ตั้งแต่การลงประกาศ การพาชมคอนโด รวมถึงการทำสัญญาและโอนห้อง (โดยมีการมอบอำนาจจากผู้ขาย)
นอกจากนี้ เอเจนท์ยังมีรายชื่อลูกค้า หรือผู้ที่ต้องการจะซื้ออยู่ในมือมากกว่า รวมทั้งยังมีช่องทางการลงประกาศที่หลากหลาย จึงมีโอกาสที่จะขายคอนโดได้รวดเร็วขึ้น
แต่แน่นอนว่าการใช้บริการเอเจนท์ก็ต้องเสียค่าบริการ หรือที่เรียกกันว่าค่านายหน้าด้วยเช่นกัน โดยทั่วไปจะอยู่ที่ประมาณ 3% ของราคาคอนโด
คอมมิชชั่น ค่านายหน้าอสังหาฯ 3% จากราคาขาย มีวิธีคำนวณอย่างไร
เจ้าของอสังหาริมทรัพย์ควรจะต้องทราบวิธีคำนวณค่าคอมมิชชั่น เพื่อจะได้เตรียมตัวเจรจาตกลงกับนายหน้าได้อย่างเหมาะสม
จะเห็นได้ว่าคำตอบของคำถาม “ขายคอนโดมือสองต้องทำอะไรบ้าง” มีอยู่หลายขั้นตอน ซึ่งผู้ขายจะควรพิจารณาและดำเนินการอย่างครบถ้วนเพื่อให้คอนโดมือสองของคุณขายออกได้เร็ว หรือถ้าหากมองว่ายุ่งยาก หรือเสียเวลามากเกินไป ลองใช้บริการเอเจนท์ดูก็ไม่เสียหาย
สนใจรับบทความดีดี อัปเดต ข่าวอสังหาริมทรัพย์ และ อ่านคู่มือซื้อขาย พร้อม รีวิวโครงการคอนโดฯ ใหม่ บ้านใหม่ หลากหลายทำเลและราคา รวมถึง ทำความรู้จักกับทำเลฮอตทั่วกรุง เพื่อเพิ่มความมั่นใจในการซื้อ-ขาย-เช่า