การขายบ้านใช่ว่าง่าย หากไม่มีความรู้และประสบการณ์ โดยเฉพาะอย่างยิ่งบ้านมือสองที่มีเรื่องสภาพบ้าน การขอสินเชื่อ การซื้อขาย และการโอนกรรมสิทธิ์ที่ซับซ้อนกว่า ด้วยเหตุนี้ เอเจนต์หรือนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ คือผู้ช่วยคนสำคัญสำหรับเจ้าของบ้าน แต่ก็ยังมีอีกหลายคนที่กังวลและไม่กล้าใช้บริการ เพราะกลัวจะเสียค่านายหน้าและราคาขายจะสูงขึ้นจนทำให้ขายยาก การเสียค่านายหน้าจะคุ้มค่าหรือไม่ และจะขายยากจริงหรือไม่ ตามมาทำความรู้จักและพิจารณากันเลย
อ่านหัวข้อที่คุณสนใจ
- บทบาทหน้าที่ของเอเจนต์คืออะไร
- ข้อดีของการใช้บริการเอเจนต์คืออะไร
- เลือกเอเจนต์อย่างไรให้ได้คนที่เชื่อถือได้
บทบาทหน้าที่ของเอเจนต์คืออะไร
เอเจนต์ คือ ตัวแทนของผู้ซื้อหรือผู้ขาย ซึ่งในกรณีนี้คือ นายหน้าขายบ้านหรือนายหน้าขายคอนโด ผู้ทำหน้าช่วยขายบ้านหรือคอนโดให้แก่เจ้าของบ้าน ดังนี้
- ให้คำแนะนำในการเตรียมบ้านก่อนประกาศขาย เช่น การตกแต่งและการตั้งราคาขาย แต่กรณีบ้านมือสอง นายหน้าสามารถตรวจสอบจุดบกพร่อง ประเมินบ้าน และให้คำปรึกษาเพื่อปรับปรุงและช่วยให้บ้านขายได้ง่ายในราคาดี
- ทำการตลาด หาลูกค้า ติดต่อ และดำเนินการต่าง ๆ รวมถึงพาลูกค้าไปดูบ้านและปิดการขาย
- จัดเตรียมสัญญาซื้อขายบ้าน แจ้งให้เจ้าของบ้านเตรียมเอกสารต่าง ๆ และช่วยอำนวยความสะดวกในการซื้อขายและโอนกรรมสิทธิ์
รู้จักเอเจนต์หรือนายหน้าอสังหาฯ
เอเจนต์หรือนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ มีหน้าที่อย่างไร และช่วยอะไรคุณได้บ้าง ดูได้ที่นี่
ข้อดีของการใช้บริการเอเจนต์คืออะไร
1. มีที่ปรึกษาดูแลทุกขั้นตอน
นอกเหนือจากเรื่องความรู้ทางเทคนิคเกี่ยวกับบ้านแล้ว การขายบ้านยังเกี่ยวข้องกับกฎหมาย การเงิน และราชการ ซึ่งต้องอาศัยความรู้ความเชี่ยวชาญ การขายบ้านผ่านนายหน้ามืออาชีพจึงช่วยให้มีที่ปรึกษาที่สามารถช่วยเตรียมบ้านก่อนขาย ตั้งราคาบ้านให้เหมาะสม ให้คำปรึกษาแก่ผู้ซื้อในเรื่องบ้านและการขอสินเชื่อ เข้าถึงลูกค้าเป้าหมาย ตลอดจนเตรียมและอำนวยความสะดวกในการซื้อขายและโอนกรรมสิทธิ์ให้แก่ทั้งผู้ขายและผู้ซื้อ
2. เพิ่มโอกาสให้ขายบ้านได้ไวขึ้น
เอเจนต์หรือนายหน้าขายบ้านมืออาชีพมักมีฐานลูกค้าในมืออยู่แล้ว หากบ้านตรงตามความสนใจของลูกค้านั้น นายหน้าก็จะสามารถช่วยขายบ้านได้ในทันที แต่หากแม้ไม่ตรง นายหน้าขายบ้าน ซึ่งมีประสบการณ์ ก็จะช่วยประกาศและโฆษณาขายบ้านตามช่องทางต่าง ๆ ทั้งออฟไลน์และลงประกาศออนไลน์ได้อย่างมีประสิทธิผลดีกว่ามือใหม่หรือผู้ไม่ชำนาญการทำเอง และถึงแม้เจ้าของบ้านจะขายเองด้วย แต่การมีนายหน้าช่วย ก็จะทำให้ยิ่งขายบ้านได้เร็วขึ้น
3. ไม่ต้องเสียค่าใช้จ่ายในการประกาศขายและโฆษณา
เอเจนต์หรือนายหน้าขายบ้านมีหน้าที่ดูแลเรื่องการประกาศขายบ้านและลงโฆษณา ไม่ว่าจะเป็นถ่ายรูปบ้าน ติดป้ายขายที่บ้านและสถานที่ต่าง ๆ ที่เป็นจุดสนใจ จนถึงลงประกาศขายตามเว็บไซต์และเครือข่ายช่องทางการขาย โดยทั้งหมดนี้ไม่มีค่าบริการ
4. เพิ่มโอกาสให้ขายบ้านได้ในราคาดี
ด้วยประสบการณ์ในการขายบ้านบวกกับการคลุกคลีอยู่กับลูกค้า นายหน้าจึงทราบความต้องการของตลาด ราคาตลาด คู่แข่ง และเทคนิคในการขาย ซึ่งแน่นอนว่า จะช่วยให้ตั้งราคาขายได้เหมาะสมมากขึ้น รวมทั้งยังเป็นตัวกลางช่วยลดอุณหภูมิความร้อนแรงในการต่อรองราคา ช่วยโน้มน้าวให้ลูกค้าเห็นความคุ้มค่าของบ้าน และตัดสินใจซื้อในราคาเป้าหมายหรือใกล้เคียงกับราคาเป้าหมาย
5. ขายบ้านได้อย่างราบรื่นขึ้น
การมีผู้ช่วยมืออาชีพอย่างนายหน้าขายบ้านย่อมช่วยให้ทุกขั้นตอนเป็นไปได้ง่ายและลดโอกาสที่จะเกิดปัญหาได้ หากลงมือเองและไม่มีความรู้ความเชี่ยวชาญ อาจต้องผ่านการลองผิดลองถูกและอาจพบปัญหาที่ทำให้การขายบ้านต้องสะดุดได้ เช่น จะโอนกรรมสิทธิ์บ้านติดจำนองไม่ได้จนกว่าจะเคลียร์หนี้กับธนาคารและทำเรื่องปลอดจำนองก่อน เป็นต้น
ค้นหานายหน้า
ค้นหานายหน้าที่จะมาช่วยคุณเรื่องซื้อ-ขาย-เช่า
6. มีเวลามากขึ้น
ไม่ต้องเสียเวลาไปกับการหาข้อมูล ทำความเข้าใจ และดำเนินการต่าง ๆ ตั้งแต่เรื่องการเตรียมบ้าน การทำตลาด การติดต่อลูกค้า การพาลูกค้าไปดูบ้าน การต่อรอง การทำสัญญาจะซื้อจะขาย การวางเงินมัดจำ การช่วยลูกค้าขอสินเชื่อ การเตรียมสัญญาซื้อขายและเอกสารต่าง ๆ การโอนกรรมสิทธิ์ และอีกสารพัดเรื่องจุกจิก เพราะสิ่งเหล่านี้ นายหน้าจะให้คำปรึกษาและเป็นธุระจัดการให้
7. ไม่ต้องจ่ายจนกว่าจะขายได้สำเร็จ
ค่าบริการนายหน้ามีเพียงอย่างเดียวเท่านั้น คือ ค่านายหน้า (เว้นแต่จะให้ทำงานนอกเหนือจากบทบาทหน้าที่ในข้างต้น) ซึ่งโดยทั่วไป คิดที่ 3% ของราคาซื้อขาย หรืออาจต่อรองให้น้อยลงกว่านี้ได้หากบ้านที่จะขายมีราคาสูงมาก และนายหน้าจะเก็บค่านายหน้าเมื่อทำสัญญาซื้อขายเรียบร้อยแล้ว
ด้วยเหตุนี้ เจ้าของบ้านจึงไม่ต้องจ่ายค่านายหน้าจนกว่าได้เงินจากผู้ซื้อ มิหนำซ้ำยังได้บริการต่าง ๆ ที่ช่วยให้ขายบ้านได้ในราคาดี รวดเร็ว และราบรื่นขึ้น เรียกว่าการขายบ้านผ่านนายหน้านั้นมีได้กับได้
อย่างไรก็ตาม หลังจากที่เสร็จสิ้นกระบวนการซื้อขายทุกอย่างแล้ว เจ้าของบ้านจึงค่อยจ่ายค่านายหน้า เช่น บ้านราคา 2,000,000 บาท เมื่อหัก 3% ค่านายหน้าจะอยู่ที่ 60,000 บาทนั่นเอง
| ทำเล | ค่านายหน้า |
| กรุงเทพฯ | 3% |
| เชียงใหม่ | 3% |
| ภูเก็ต | 3% |
| หัวหิน | 3% |
| อุดรธานี | 3% |
| พัทยา | 3-10% |
วิธีคำนวณค่าคอมมิชชั่น
วิธีคำนวณค่าคอมมิชชั่น เรื่องต้องรู้ก่อนคุยกับนายหน้า
เลือกเอเจนต์อย่างไรให้ได้คนที่เชื่อถือได้
สำหรับผู้ที่กำลังใช้บริการเอเจนต์แต่ไม่แน่ใจว่าจะเลือกอย่างไรดี ทาง DDproperty มองเห็นถึงความสำคัญในการส่งมอบประสบการณ์ที่ดีที่สุดให้กับผู้ที่ต้องการผู้ช่วยสำคัญอย่างเอเจนต์ ไม่ว่าจะเป็นการซื้อ-ขาย-เช่า จึงได้ริเริ่มโครงการ "การยืนยันตัวตนเอเจนต์ (Agent Verification)" เพื่อเพิ่มความน่าเชื่อถือให้กับเอเจนต์
Agent Verification คืออะไร
Agent Verification (การยืนยันตัวตนเอเจนต์) และ Agency Verification (การยืนยันตัวตนของบริษัทเอเจนต์อสังหาฯ) จะช่วยให้แพลตฟอร์มของเรามีความน่าเชื่อถือและปลอดภัยมากขึ้น เราจึงให้เอเจนต์ลงทะเบียนยืนยันตัวตนและแสดงข้อมูลการติดต่อ โดยใช้หลักฐานดังนี้
Agent Verification (การยืนยันตัวตนเอเจนต์) และ Agency Verification (การยืนยันตัวตนของบริษัทเอเจนต์อสังหาฯ) จะช่วยให้แพลตฟอร์มของเรามีความน่าเชื่อถือและปลอดภัยมากขึ้น เราจึงให้เอเจนต์ลงทะเบียนยืนยันตัวตนและแสดงข้อมูลการติดต่อ โดยใช้หลักฐานดังนี้
- เอกสารทางราชการที่มีรูปถ่าย เช่น บัตรประชาชนหรือพาสปอร์ต พร้อมถ่ายหน้าเอเจนต์และบัตรประชาชนเพื่อยืนยันตัวตน
- Line ID
- เบอร์โทรศัพท์
- อีเมล
หากเป็นเอเจนต์ที่มีสังกัดบริษัทเอเจนต์อสังหาฯ จะต้องส่งเอกสารอย่างใดอย่างหนึ่งด้านล่างนี้ เพื่อระบุบริษัทเอเจนต์อสังหาฯ ที่สังกัดอยู่ได้อย่างถูกต้อง
- หนังสือรับรองการเป็นเอเจนต์ของบริษัทเอเจนต์อสังหาฯ ที่สังกัดอยู่ หรือ
- นามบัตรที่ออกให้โดยบริษัทเอเจนต์อสังหาฯ หรือนามบัตรที่ใช้รูปแบบของบริษัทเอเจนต์อสังหาฯ หรือ
- ใบสลิปค่าคอมมิชันที่แสดงชื่อบริษัทเอเจนต์อสังหาฯ และชื่อของเอเจนต์
ส่วนการยืนยันตัวตนของบริษัทเอเจนต์อสังหาฯ จะต้องยื่นเอกสารดังนี้
- หนังสือรับรองบริษัท หรือ ภ.พ.20
- เว็บไซต์อย่างเป็นทางการของบริษัท
- Official Account Line ID (หรือ Facebook/LinkedIn ของบริษัท)
- อีเมล
ทั้งหมดนี้จะทำให้คุณมั่นใจได้ว่าเอเจนต์บนเว็บไซต์ DDproperty ที่ผ่านการลงทะเบียนโปรแกรมดังกล่าวข้างต้น มีความน่าเชื่อถือในการที่จะช่วยให้คุณซื้อ-ขาย-เช่าได้อย่างมั่นใจ
ข้อจำกัดความรับผิดชอบ: ข้อมูลนี้จัดทำขึ้นเพื่อเป็นข้อมูลทั่วไปเท่านั้น DDproperty by PropertyGuru ซึ่งอยู่ภายใต้การดูแลของบริษัท ออลพร็อพเพอร์ตี้ มีเดีย จำกัด ไม่สามารถรับรองหรือรับประกันเกี่ยวกับข้อมูล รวมทั้งไม่สามารถรับรองหรือรับประกันใด ๆ เกี่ยวกับความเหมาะสม สำหรับวัตถุประสงค์เฉพาะใด ๆ ของข้อมูล ตามขอบเขตสูงสุดที่กฎหมายอนุญาต แม้ว่าเราได้พยายามอย่างเต็มที่ เพื่อให้แน่ใจว่าข้อมูลที่ให้ไว้ในบทความนี้ถูกต้อง เชื่อถือได้ และครบถ้วน ณ เวลาที่เขียน แต่ข้อมูลที่ให้ไว้ในบทความนี้ไม่ควรนำไปใช้ในการตัดสินใจทางการเงิน, การลงทุนอสังหาริมทรัพย์ หรือทางกฎหมายทันที ผู้อ่านไม่ควรใช้ข้อมูลในบทความ แทนคำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญที่ผ่านการฝึกอบรมซึ่งสามารถพิจารณาข้อเท็จจริงและสถานการณ์ส่วนตัวของคุณได้ ทั้งนี้ เราไม่สามารถรับผิดชอบใด ๆ หากคุณเลือกที่จะนำข้อมูลไปใช้เพื่อประกอบการตัดสินใจ