นายหน้าถือเป็นผู้ช่วยจำเป็นสำหรับผู้ที่กำลังจะขายบ้านให้ได้ราคาดีอย่างสะดวกและรวดเร็ว ด้วยข้อดีมากมายจากการให้นายหน้าขายบ้าน จึงมีเจ้าของบ้านจำนวนไม่น้อยที่เจาะจงใช้บริการทั้งจากบริษัทนายหน้าขายบ้านและที่ดินและนายหน้าขายบ้านอิสระ
แต่ไม่ใช่ว่าทุกคนจะให้ผลลัพธ์ที่ดีเยี่ยมในการขายบ้านทุกหลัง เพราะบ้านแต่ละหลังมีปัจจัยแตกต่างกันและเจ้าของบ้านแต่ละคนก็อาจมีความต้องการไม่เหมือนกันด้วย ต้องการนายหน้าเก่ง ๆ ที่เหมาะกับคุณ? ไม่ยาก ตามไปดูวิธีเลือกนายหน้ามือโปรกันเลย
ความรู้และประสบการณ์ขายบ้าน
ควรสอบถามเกี่ยวกับระยะเวลาทำงาน ขอดูผลงานขายบ้านที่แสดงถึงความสำเร็จ รวมทั้งสอบถามดูความรู้ทั่วไปที่เกี่ยวข้องกับการขายบ้าน ได้แก่
- การประเมินข้อดีข้อด้อยของบ้าน โดยต้องมองออกว่าจุดไหนที่จะทำให้ขายบ้านได้ราคาดี จุดไหนมีผลให้ราคาบ้านต่ำลง และจุดไหนที่สามารถปรับปรุงเพื่อให้ขายบ้านในราคาสูงขึ้นได้
- การประเมินราคาขาย โดยต้องทราบราคาขายโดยทั่วไปในตลาดและสามารถตั้งราคาได้อย่างเหมาะสม
- การกำหนดกลุ่มเป้าหมาย โดยสามารถทราบว่าใครคือกลุ่มเป้าหมายที่มีศักยภาพตามความเหมาะสมของบ้านและราคา
- การทำการตลาด โดยควรทำได้ทั้งแบบออนไลน์และออฟไลน์ เพื่อใช้ช่องทางในการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่มีศักยภาพได้อย่างเต็มที่
- การอำนวยความสะดวกในการซื้อขาย โดยสามารถให้คำแนะนำ เตรียมเอกสาร ช่วยผู้ซื้อเดินเรื่องการขอสินเชื่อกับธนาคาร ตลอดจนช่วยจัดการทำสัญญาซื้อขายบ้านและโอนกรรมสิทธิ์ได้
ความรู้ความชำนาญในพื้นที่
นายหน้าขายบ้านจำเป็นต้องรู้จักพื้นที่เป็นอย่างดี เพื่อทำการตลาดหาผู้ซื้อที่เหมาะสม สามารถให้ข้อมูล ตอบข้อซักถาม โน้มน้าวใจผู้ที่สนใจซื้อ รวมไปถึงอำนวยความสะดวกเรื่องซื้อขายและโอนกรรมสิทธิ์ในพื้นที่นั้นได้อย่างรวดเร็ว หากจะใช้บริการบริษัทนายหน้าขายบ้าน ทางบริษัทก็จะมีคนในสังกัดทำงานประจำพื้นที่อยู่แล้ว แต่หากจะใช้บริการนายหน้าขายบ้านอิสระ ก็ต้องสอบถามประวัติและประสบการณ์ทำงานในพื้นที่ที่ต้องการขายบ้าน
ทักษะการสื่อสาร
การสื่อสารถือเป็นหนึ่งในคุณสมบัติที่สำคัญอย่างยิ่งของนายหน้าขายบ้านมือฉมัง เพราะทุกอย่าง ตั้งแต่การตกลงเป็นตัวแทนขายบ้าน การโฆษณาบ้าน การติดต่อพูดคุยกับผู้ที่สนใจซื้อ การเตรียมเอกสาร และการทำสัญญา ต้องอาศัยทักษะการสื่อสารเพื่อความเข้าใจ การโน้มน้าวใจ และความราบรื่น หากระหว่างที่กำลังเจรจาและเตรียมตกลงที่จะให้เป็นนายหน้าขายบ้าน แล้วทำให้คุณไม่รู้สึกไม่มั่นใจและไม่อยากร่วมงานด้วย ก็ลืมนายหน้ารายนี้ไปได้เลย
ฐานลูกค้า
ในขณะที่แจ้งความสนใจใช้บริการและให้ข้อมูลเกี่ยวกับบ้าน ลองถามดูว่ามีเครือข่ายลูกค้าและช่องทางการเข้าถึงผู้ที่สนใจซื้อบ้านหรือไม่ โดยทั่วไป นายหน้าขายบ้านที่มีชั่วโมงบินสูงและมีความรู้ความชำนาญในพื้นที่มักมีเครือข่ายลูกค้าที่น่าจะเป็นผู้ซื้อได้อยู่แล้ว รวมทั้งยังมีช่องทางฝากประชาสัมพันธ์และฝากขายหลายช่องทาง ซึ่งจะช่วยให้เข้าถึงผู้ที่มีศักยภาพซื้อได้หลายคน และช่วยให้ขายบ้านได้รวดเร็วยิ่งขึ้น
การทำงานเชิงรุก
ผู้ที่จะขายบ้านได้ต้องมองหาช่องทางขาย นำเสนอบ้าน ติดตามผู้ที่สนใจซื้อ และอำนวยความสะดวกเพื่อช่วยให้ปิดการขายได้อย่างราบรื่น เช่น ให้ข้อมูลเกี่ยวกับการเลือกธนาคารที่จะกู้ซื้อบ้าน ดังนั้นจึงควรเลือกนายหน้าขายบ้านที่มีความกระตือรือร้น เช่น มีใจบริการให้ข้อมูล แสดงความสนใจติดตาม และมักสอบถามเพื่อวางแผนและเตรียมการต่าง ๆ ล่วงหน้า
ค่าบริการ
ค่านายหน้าอยู่ที่ 2-5% ของราคาซื้อขายจริง ขึ้นอยู่มูลค่าของบ้าน ความยากง่าย และกรอบระยะเวลาการทำงาน แต่โดยทั่วไปคิดอัตราค่านายหน้าที่ 3% ของราคาซื้อขายจริง หากนายหน้าขายบ้านขอมากกว่า 3% คุณควรถามเหตุผลและคำนวณดูว่าคุ้มหรือไม่ที่จะต้องจ่าย อ่านเพิ่มเติมวิธีคำนวณค่าคอมมิชชั่นของนายหน้า
เงื่อนไขในการทำงาน
เพื่อความชัดเจน ความสบายใจ และความราบรื่น ก่อนตกลงใช้บริการนายหน้าขายบ้านรายใด ให้เจรจาและระบุเงื่อนไขในการทำงานทั้งหมดในสัญญานายหน้า เช่น หน้าที่ความรับผิดชอบ ค่าใช้จ่าย (โดยทั่วไป คิดแต่ค่านายหน้า ไม่คิดค่าใช้จ่ายอื่น ๆ เช่น ค่าเดินทาง) กรอบระยะเวลาทำงาน รวมถึงสัญญานายหน้าเป็นแบบเปิดหรือปิด อ่านเพิ่มเติมประเภทสัญญานายหน้า
อันที่จริงแล้ว การประสบความสำเร็จในการขายบ้านนั้นเริ่มที่ผู้ขายต้องมีความชัดเจนกับความต้องการของตนเองและเตรียมข้อมูลบ้านให้พร้อมก่อนติดต่อพูดคุยกับนายหน้าขายบ้าน ส่วนจะหานายหน้าขายบ้านที่ไหนดีนั้น ตามลิงก์รายชื่อนายหน้ามืออาชีพนี้ไปเลย
สนใจรับบทความดีดี อัปเดต ข่าวอสังหาริมทรัพย์ และ อ่านคู่มือซื้อขาย พร้อม รีวิวโครงการคอนโดฯ ใหม่ บ้านใหม่ หลากหลายทำเลและราคา รวมถึง ทำความรู้จักกับทำเลฮอตทั่วกรุง เพื่อเพิ่มความมั่นใจในการซื้อ-ขาย-เช่า