ปิดการขายอสังหาฯ ขายบ้าน-คอนโด ได้ง่าย ได้ไว ด้วย 5 เทคนิคการเจรจา

DDproperty Editorial Team
ปิดการขายอสังหาฯ ขายบ้าน-คอนโด ได้ง่าย ได้ไว ด้วย 5 เทคนิคการเจรจา
แม้การจัดแต่งอสังหาริมทรัพย์ให้สวยถูกใจในทำเลที่ดีอาจจะช่วยสร้างความประทับใจให้กับผู้ซื้อ แต่การปิดการขายให้ได้ราคาที่ดีที่สุดอยู่ที่ "เจรจาดีมีชัยไปกว่าครึ่ง" ในทางตรงกันข้าม หากเราไม่ได้มีการเตรียมความพร้อมด้านการเจรจาที่ดีเพียงพอ เราอาจจะเพลี่ยงพล้ำจำใจขายบ้านไปในราคาที่ต้องรู้สึกเสียดายภายหลัง
แล้วจะทำอย่างไรให้เราสามารถเจรจาได้แบบคล่องแคล่วประดุจนายหน้าขายอสังหาริมทรัพย์มือโปร แค่ทำตามขั้นตอน 5 เทคนิคการพูดขายบ้านเหล่านี้แล้วรับรองว่าปิดการขายได้ ความสำเร็จอยู่ไม่ไกลแน่นอน

5 ขั้นตอนการขาย บ้าน คอนโดฯ

5 เทคนิคการพูดขายบ้านที่จะช่วยให้ปิดการขายได้ไว

รวบรวมข้อมูล

การเจรจาที่ดีควรอยู่บนพื้นฐานของข้อมูล ไม่ต่างจากการเตรียมพร้อมก่อนนำเสนอรายงานหน้าที่ประชุม ยิ่งเราสามารถรวบรวมข้อมูลได้มาก ยิ่งสร้างความมั่นใจในการสื่อสารให้ผู้ฟังเกิดความเชื่อมั่นและคล้อยตามได้

DDproperty Tip

การรวบรวมข้อมูลในการขายอสังหาฯ ไม่ได้เกิดจากการค้นคว้าหาข้อมูลเป็นหลัก แต่เกิดจากการสำรวจทั้งในอสังหาฯ ของเรา และอสังหาฯ ประกาศขายในทำเลเดียวกัน เพื่อใส่ข้อมูลเปรียบเทียบกัน

ไม่ว่าจะเป็น ข้อดีและข้อเสียของอสังหาฯ ราคาขาย ส่วนลดของแถมอื่น ๆ เพื่อนำมาปรับใช้ในการขายอสังหาฯ ของเรา หรือสามารถตอบคำถามของผู้ซื้อได้อย่างมั่นใจ
Sell home with confident

พิมพ์ข้อมูลให้ผู้ซื้อ

เราสามารถทำให้การขายมีความเป็นมืออาชีพและยกระดับราคาบ้านได้ด้วยการพิมพ์สรุปรายละเอียดข้อดีหรือข้อได้เปรียบของอสังหาฯ เพื่อให้ผู้ซื้อรับรู้ข้อมูลสรุปสั้น ๆ เช่น การเดินทางสะดวก ด้วยวิธีการใดบ้าง รถยนต์ส่วนตัว รถไฟฟ้า BTS หรือ รถไฟฟ้า MRT อายุบ้าน หรือบ้านใหม่ที่ยังไม่เคยมีผู้อยู่อาศัยมาก่อน เฟอร์นิเจอร์ไม้สัก ชุดเครื่องครัวบิลท์อิน เป็นต้น
ขณะเดียวกันเรายังสามารถนำข้อมูลที่รวบรวมจากการสำรวจอสังหาฯ ในทำเลเดียวกัน สรุปรายละเอียดสำหรับตัวเอง เพื่อตอบคำถามผู้ซื้อ และให้ข้อมูลผู้ซื้อเพิ่มเติมหากเรามั่นใจว่า อสังหาฯ ของเรามีราคาถูกกว่า หรือให้ส่วนลดของแถมมากกว่าอสังหาฯ ที่ประกาศขายในทำเลเดียวกัน

รู้เขา รู้เรา

ข้อมูลสำคัญในการเจรจา นอกจากข้อมูลที่เกี่ยวข้องกับอสังหาฯ แล้ว เรายังจำเป็นต้องรู้ข้อมูลเบื้องต้นของผู้ซื้อ ได้แก่ ความต้องการและวัตถุประสงค์ของผู้ซื้อ เช่น ซื้อเพื่อทำกำไร เพื่อลงทุนให้เช่า หรือเพื่ออยู่อาศัยเอง และอยู่อาศัยคนเดียวหรืออยู่กับครอบครัว
รวมถึงซื้อเนื่องจากใกล้ที่ทำงาน ใกล้สิ่งอำนวยความสะดวก หรือใกล้แหล่งท่องเที่ยว เป็นต้น เพื่อให้เราสามารถนำเสนอจุดเด่นของอสังหาฯ ได้ตรงตามความต้องการของผู้ซื้อ ทำให้สามารถปิดการขายได้ง่ายดายและรวดเร็วขึ้น

รับมือกับคำติ

ในขณะที่เราต้องการขายบ้านให้ได้ราคาดีที่สุด ผู้ซื้อก็ต้องการซื้อบ้านในราคาต่ำที่สุดเท่าที่จะทำได้ ซึ่งในการเจรจาต่อรองของผู้ซื้อย่อมมีข้อติติงที่เราจำเป็นต้องรับมือหรือเตรียมพร้อมตอบคำถามของผู้ซื้อ เพื่อให้ได้ราคาอสังหาฯ ตามที่ต้องการ
ยกตัวอย่างเช่น ผู้ซื้อพูดถึงข้อเสียของอสังหาฯ ในข้อที่เราสามารถซ่อมแซมให้ได้และเสียค่าใช้จ่ายไม่มาก เราสามารถรอจนกว่าผู้ซื้อเน้นย้ำข้อเสียข้อนี้หลายรอบ เพื่อใช้เป็นข้อต่อรองลดราคา เราจึงพูดว่า "มันเป็นข้อเสียเล็กน้อยที่เราสามารถแก้ไขให้ได้"

DDproperty Tip

ประโยคที่เป็นเทคนิคการพูดขายบ้านที่ควรจำไว้ให้ขึ้นใจ: "เป็นข้อเสียเล็กน้อยที่เราสามารถแก้ไขให้ได้"

สำหรับในกรณีที่เราไม่สามารถรับมือกับคำติหรือข้อเสียที่เห็นและเป็นอยู่ เราสามารถหลีกเลี่ยงประเด็น ด้วยนำเสนอข้อดีของบ้านแทนจากรายละเอียดข้อมูลที่เราทำสรุปไว้
รวมถึงการอ้างอิงสถิติราคาอสังหาฯ ให้เห็นความคุ้มค่าของราคาที่เราเสนอขายว่า มีโอกาสทำกำไรหรือปรับเพิ่มสูงขึ้นในอนาคต โดยเปรียบเทียบกับราคาอสังหาฯ ในทำเลเดียวกันได้ เช่น "ราคานี้ถูกที่สุดแล้ว และจากสถิติบ้านแถวนี้ราคาขึ้นตลอด"
นอกจากนั้น หากเรามีผู้ซื้อสนใจติดต่อหลายราย เราสามารถใช้คำพูดที่ช่วยให้เราดีที่สุดได้ ด้วยการบอกเป็นนัยว่า อสังหาฯ ของเรามีผู้สนใจหลายราย ซึ่งแต่ละรายล้วนให้ราคาสูงกว่าราคาเดิมที่เราตั้งขายไว้ เพื่อทำให้ผู้ซื้อเพิ่มราคามากขึ้นและอาจจะส่งผลให้ต้องรีบตัดสินใจซื้อเร็วขึ้น เช่น "เมื่อวานมีคนมาดูบ้านและสนใจให้ราคา xx บาท"
Sell house

ย้ำราคาเดิมที่ต้องการ

ระหว่างการขายอสังหาฯ เราต้องท่องจุดยืนราคาของเราไว้ในใจหรือหากมีราคาที่สามารถลดลงได้เล็กน้อยก็ให้ย้ำในราคานั้น อย่าให้ข้อติที่ผู้ซื้อพยายามใช้เพื่อขอต่อรองราคามาทำให้เราไขว้เขว
หากเราไม่ได้มีเหตุจำเป็นต้องรีบร้อนขายอสังหาฯ เราสามารถยึดตามกรอบราคาที่ตั้งไว้ และบอกปฏิเสธอย่างสุภาพ เพราะการซื้อขายบ้านควรเป็นการตกลงตามความพอใจของทั้งสองฝ่าย
ถ้าเรามั่นใจว่า อสังหาฯของเราดีจริง และราคาของเราเหมาะสมแล้ว เราไม่ต้องกังวลใจว่าจะไม่มีผู้ซื้อ ยิ่งไปกว่านั้น เรายังสามารถนำข้อติชมของผู้ติดต่อซื้อบ้านไปแก้ไขเจรจาสำหรับการขายบ้านครั้งต่อไปได้ ให้ปิดการขายได้ไวกว่าเดิม
Sell house_02
สนใจรับบทความดีดี อัปเดต ข่าวอสังหาริมทรัพย์ และ อ่านคู่มือซื้อขาย พร้อม รีวิวโครงการคอนโดฯ ใหม่ บ้านใหม่ หลากหลายทำเลและราคา รวมถึง ทำความรู้จักกับทำเลฮอตทั่วกรุง เพื่อเพิ่มความมั่นใจในการซื้อ-ขาย-เช่า
ข้อจำกัดความรับผิดชอบ: ข้อมูลนี้จัดทำขึ้นเพื่อเป็นข้อมูลทั่วไปเท่านั้น DDproperty by PropertyGuru ซึ่งอยู่ภายใต้การดูแลของบริษัท ออลพร็อพเพอร์ตี้ มีเดีย จำกัด ไม่สามารถรับรองหรือรับประกันเกี่ยวกับข้อมูล รวมทั้งไม่สามารถรับรองหรือรับประกันใด ๆ เกี่ยวกับความเหมาะสม สำหรับวัตถุประสงค์เฉพาะใด ๆ ของข้อมูล ตามขอบเขตสูงสุดที่กฎหมายอนุญาต แม้ว่าเราได้พยายามอย่างเต็มที่ เพื่อให้แน่ใจว่าข้อมูลที่ให้ไว้ในบทความนี้ถูกต้อง เชื่อถือได้ และครบถ้วน ณ เวลาที่เขียน แต่ข้อมูลที่ให้ไว้ในบทความนี้ไม่ควรนำไปใช้ในการตัดสินใจทางการเงิน, การลงทุนอสังหาริมทรัพย์ หรือทางกฎหมายทันที ผู้อ่านไม่ควรใช้ข้อมูลในบทความ แทนคำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญที่ผ่านการฝึกอบรมซึ่งสามารถพิจารณาข้อเท็จจริงและสถานการณ์ส่วนตัวของคุณได้ ทั้งนี้ เราไม่สามารถรับผิดชอบใด ๆ หากคุณเลือกที่จะนำข้อมูลไปใช้เพื่อประกอบการตัดสินใจ

คำนวณยอดผ่อนต่อเดือน

คำนวณยอดผ่อนชำระต่อเดือนตามอัตราดอกเบี้ยของคุณด้วยเครื่องมือคำนวณสินเชื่อนี้

คำนวณวงเงินกู้สูงสุด

คำนวณสินเชื่อบ้าน ยอดวงเงินกู้บ้านใหม่ที่คาดว่าจะได้รับจากแบงก์และยอดผ่อนชำระในแต่ละเดือน

คำนวณสินเชื่อรีไฟแนนซ์บ้าน

เช็กยอดผ่อนชำระต่อเดือนอัตราใหม่และจำนวนเงินที่คุณสามารถประหยัดได้หลังจากการทำรีไฟแนนซ์