คอนโดมิเนียมสร้างเสร็จหลายโครงการยังมีสต็อกคงค้างจำนวนมาก ทำให้ผู้ประกอบการต้องพลิกเกมทำการตลาดเพื่อจูงใจผู้ซื้อ โดยกลยุทธ์ใหม่ที่เห็นกันก็คือนำ “การเช่า” มาช่วยเร่งการตัดสินใจ
– คอนโดฯ มีสต็อกคงค้างร่วม 500,000 หน่วย
– เทรนด์ใหม่ขายพร้อมผู้เช่า การันตีผลตอบแทน 5% นาน 2 ปี
การแข่งขันในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ ดูจะรุนแรงขึ้น เนื่องจากมีผู้ประกอบการทั้งหน้าเก่าและหน้าใหม่ เดินหน้าพัฒนาโครงการอย่างต่อเนื่อง รองรับดีมานด์ที่ดูเหมือนว่าจะไม่สอดคล้องกับซัพพลายในปัจจุบัน ส่งผลให้คอนโดมิเนียมสร้างเสร็จหลายโครงการยังมีสต็อกคงค้าง ทำให้ผู้ประกอบการหลายรายเริ่มพลิกเกมต้อง “โละ” ด้วยการ “รุก” ทำการตลาด อัดแคมเปญโปรโมชั่นต่าง ๆ เพื่อจูงใจผู้ซื้อ โดยกลยุทธ์ใหม่ที่เห็นกันก็คือนำ “การเช่า” มาช่วยเร่งการตัดสินใจ เอาใจนักลงทุนโดยเฉพาะ
คอนโดฯ เปิดตัวสูงสุดในรอบ 10 ปี สต็อกเพียบ
จากการสำรวจของไนท์แฟรงค์ ประเทศไทย พบว่า ตลาดคอนโดมิเนียมในกรุงเทพฯ ปี 2561 ทุบสถิติเปิดตัวสูงสุดในรอบ 10 ปี มีอุปทานใหม่เข้าสู่ตลาดรวมทั้งสิ้น 65,000 หน่วย ปรับตัวเพิ่มขึ้นจากปีก่อนหน้า 11% ส่งผลให้ซัพพลายสะสมของคอนโดมิเนียมเฉพาะในกรุงเทพฯ ตั้งแต่ปี 2552-2561 มีอยู่ถึง 500,000 หน่วย
ขณะที่ไตรมาสสุดท้ายของปี มีอุปทานใหม่เข้าสู่ตลาด 17,000 หน่วย เปิดตัวหนาแน่นในเขตชานเมืองโดยเฉพาะแนวรถไฟฟ้าส่วนต่อขยายสายสีเขียวและสายสีน้ำเงิน โดยอุปทานใหม่ในพื้นที่ดังกล่าวคิดเป็น 57% ของหน่วยเปิดใหม่ทั้งหมดในไตรมาส 4/2561 เมื่อมองภาพรวมทั้งปี พบว่า เขตชานเมืองโดยเฉพาะแนวรถไฟฟ้าส่วนต่อขยายแทบทุกสาย ยังคงเป็นพื้นที่ที่ได้รับความสนใจจากผู้ประกอบการอย่างต่อเนื่อง ส่วนอุปทานใหม่ใน CBD และพื้นที่รอบ CBD อยู่ที่ 18% และ 33% ตามลำดับ
เร่งระบายสต็อก โค้งสุดท้ายก่อนมาตรการ LTV บังคับใช้
ยิ่งใกล้วันบังคับใช้มาตรการ LTV ซึ่งเป็นมาตรการควบคุมสินเชื่อเพื่อที่อยู่อาศัยของธนาคารแห่งประเทศไทย ในวันที่ 1 เมษายน 2562 ผู้ประกอบการทั้งรายเล็ก รายกลาง และรายใหญ่ ต่างโหมโปรโมชั่นกระตุ้นยอดขาย ยอดโอนคอนโดมิเนียมพร้อมอยู่ ที่มีสต็อกคงค้างรวมอยู่ในตลาดร่วม 500,000 หน่วย ทำให้ได้เห็นภาพตลาดอสังหาริมทรัพย์คึกคัก และแข่งขันสูงมาตั้งแต่ปลายปี 2561
จากรายงานของซีบีอาร์อี ประเทศไทย พบว่า แนวโน้มปี 2562 ตลาดอสังหาริมทรัพย์จะเกิดการเปลี่ยนแปลงอย่างมาก โดยเฉพาะคอนโดมิเนียมเปิดใหม่จะชะลอตัว หลังจากที่ผ่านมามีการเปิดโครงการใหม่ออกสู่ตลาดเป็นจำนวนมาก ทำให้มีสต็อกเหลือขายจำนวนมาก ต้องจัดกิจกรรมเคลียร์แรนซ์ เซลล์ อัดโปรโมชั่นและข้อเสนอสุดพิเศษกระตุ้นการตัดสินใจซื้อ รวมทั้งหากลยุทธ์หรือลูกเล่นใหม่ ๆ ที่สร้างความน่าสนใจ มาเอาใจผู้ซื้อทั้งซื้ออยู่เองและซื้อเพื่อลงทุน
เทรนด์ใหม่ขายห้องชุดพร้อมผู้เช่า
ล่าสุดเริ่มเห็นผู้ประกอบการอสังหาริมทรัพย์รายใหญ่ ๆ เริ่มมีการนำกลยุทธ์พัฒนารูปแบบการขายใหม่ ที่เรียกว่า Condo Smart Investment ซึ่งถือเป็นมิติใหม่ของการลงทุนในคอนโดมิเนียมมาใช้ เพื่อเป็นการลดความเสี่ยงสำหรับลูกค้าที่เป็นนักลงทุนที่ต้องการซื้อคอนโดมิเนียมไว้ปล่อยเช่า โดยเฉพาะในทำเลที่มีศักยภาพในการลงทุนปล่อยเช่าสูง ด้วยการช่วยหาผู้เช่าให้ก่อน แล้วจึงขายห้องชุดที่มีผู้เช่าแล้วให้กับลูกค้า ซึ่งนอกจากจะเป็นการช่วยอำนวยความสะดวกแล้ว ยังช่วยสร้างความมั่นใจด้านผลตอบแทนให้กับลูกค้า โดยที่ไม่ต้องไปหาผู้เช่าเองในภายหลัง และมีการันตีผลตอบแทน 5% นานถึง 2 ปี
นอกจากนี้ยังมีบางโครงการเปลี่ยนรูปแบบจากการขายเป็นการเช่า เค่าเช่าต่อเดือน 5,500-6,000 บาท เจาะกลุ่มคนที่สนใจพักอาศัยแต่ยังไม่สะดวกที่จะเป็นเจ้าของ หรืออาศัยชั่วคราวประมาณ 1-2 ปี
ตลาดอสังหาริมทรัพย์ในปี 2562 นอกจากจะได้เห็นแคมเปญเด็ด ๆ ทยอยออกมา “รุก” กระตุ้นยอดขาย เพื่อหวัง “โละ” สต็อกคงค้างออกไปให้มากที่สุดแล้ว ยังจะได้เห็นผู้ประกอบการปรับแผนขยายสู่ตลาดเช่า ซึ่งเป็นโอกาสทางธุรกิจที่น่าสนใจ และเพิ่มทางเลือกใหม่ให้ผู้ซื้อ
เพิ่มเติมความรู้ คู่มือซื้อ ขาย เช่าบ้าน-คอนโดฯ พร้อมส่งตรงถึงอีเมล์ของคุณฟรี สมัครได้ที่นี่ และสามารถเลือกชม โครงการใหม่ พร้อม รีวิวโครงการคอนโดใหม่ บ้านใหม่ หลากหลายทำเลและราคาได้เช่นกัน
