เชื่อว่าผู้ที่ซื้อ-ขายบ้านอาจจะมีโอกาสได้เห็นคำว่า Co-Agent (โคเอเจนต์) กันมาบ้าง ลองมาดูว่า Co-Agent คืออะไร ช่วยให้การซื้อ-ขาย หรือการเช่า-ปล่อยเช่าง่ายขึ้นได้อย่างไร
Co-Agent คืออะไร
ก่อนอื่นเรามาทำความรู้จักกันก่อนว่า Co-Agent หรือโคเอเจนต์ คืออะไร แล้ว Co-Agent คือ การที่เอเจนต์หรือนายหน้ามากกว่า 1 คนทำงานร่วมกันหรือช่วยกันปิดดีลกับลูกค้าที่ต้องการซื้อ-ขาย-เช่า-ให้เช่า อสังหาริมทรัพย์ ส่วนมากจะมีไม่เกิน 3 คนหรือ 3 ฝ่าย
โดย Co-Agent เป็นได้ทั้งการทำงานร่วมกันของเอนต์ที่เป็นทั้งรูปแบบ "บุคคล" หรือ "บริษัท" ก็ได้
Co-Agent แบ่งออกเป็นกี่ฝั่ง
Co-Agent หากเป็นการทำงานร่วมกัน 3 คน ส่วนใหญ่จะแบ่งออกได้เป็น 3 ฝั่ง ดังนี้
1. Co-Agent ฝั่งเจ้าของทรัพย์
2. Co-Agent ฝั่งผู้ที่หาทรัพย์
3. Co-Agent ฝั่งที่เป็นตัวกลางที่พาทั้งฝั่งเจ้าของทรัพย์และฝั่งผู้ที่หาทรัพย์มาเจอกัน
ข้อดีของ Co-Agent
การทำงานแบบ Co-Agent มีข้อดีทั้งผู้หาทรัพย์ ที่จะได้ทรัพย์ที่ต้องการมากขึ้น และเจ้าของทรัพย์ที่สามารถขายทรัพย์ได้เร็วขึ้น รวมถึงเอเจนต์ที่สามารถปิดดีลได้รวดเร็วขึ้น
5 กลยุทธ์ขายอสังหาฯ ให้ได้ราคา
อยากขายอสังหาฯ ให้ได้ราคา ดู 5 กลยุทธ์ที่คุณควรรู้ได้ที่นี่
ก่อนทำ Co-Agent ควรพิจารณาอะไรบ้าง
แม้ว่าการทำงานแบบ Co-Agent จะช่วยให้สามารถปิดดีลได้เร็วขึ้น แต่ก่อนจะตกลงปลงใจ Co-Agent กับใครควรตรวจสอบในเรื่องเหล่านี้ให้ดีก่อน
1. เช็กสถานะของเอเจนต์ที่กำลังจะร่วมงานด้วยว่าเป็นเอเจนต์ที่น่าเชื่อถือได้ มีแหล่งที่มาที่สามารถตรวจสอบได้ ไม่ใช่เป็นมิจฉาชีพ
2. ตกลงเรื่องการผลตอบแทนหรือค่าคอมมิชชั่นให้ชัดเจนก่อนเริ่มงาน รวมถึงระยะเวลาการจ่ายผลตอบแทนเมื่อสามารถปิดดีลได้
3. เช็กให้ชัดเจนว่าจะมีจำนวน Co-Agent กี่คน
4. แบ่งหน้าที่รับผิดชอบให้ชัดเจนก่อนเริ่มงาน ส่วนใหญ่จะเป็นการแบ่งหน้าที่ตามความถนัดและความสามารถของแต่ละบุคค เช่น ฝ่ายพูดคุยกับลูกค้า หรือฝ่ายปิดการขาย
5. มีข้อมูลเกี่ยวกับทรัพย์ที่ถูกต้อง รวมถึงสัญญาต่าง ๆ
สรุปสิ่งที่ต้องระบุในสัญญานายหน้า
| รายละเอียด | สิ่งที่ต้องระบุ |
| รายละเอียดการทำสัญญา | สถานที่ วัน-เวลาที่ทำสัญญา |
| รายละเอียดผู้ขาย | ชื่อ-นามสกุล อายุ ที่อยู่ |
| รายละเอียดนายหน้าหรือตัวแทนอสังหาฯ | ชื่อ-นามสกุล อายุ ที่อยู่ |
| รายละเอียดอสังหาฯ | บ้านเลขที่ หมู่ ซอย ถนน แขวง เขต และจังหวัด |
| ค่าตอบแทนนายหน้า | ระบุจำนวนเงินทั้งตัวเลขและตัวอักษร |
| ระยะเวลาของสัญญา | ระบุช่วงเวลาเริ่มต้น-สิ้นสุด |
| เงื่อนไขอื่น ๆ | ตามตกลง เช่น กรณีผิดสัญญา |
| การแสดงเจตนาเพื่อให้เกิดนิติสัมพันธ์ต่อกัน | ลงนามชื่อผู้ขาย นายหน้า และพยาน 2 คน |
สัญญานายหน้าควรระบุอะไรบ้าง
สัญญานายหน้า มี 8 ส่วนสำคัญที่ต้องระบุให้ชัดในสัญญา ดูได้ที่นี่
การทำ Co-Agent กับบริษัท
อีกหนึ่งรูปแบบการทำ Co-Agent คือการทำร่วมกับบริษัท ซึ่งมีจุดเด่นหลายด้าน ดังนี้
1. เพิ่มความน่าเชื่อถือในสายตาลูกค้า
การสังกัดบริษัทที่มีชื่อเสียงทำให้เกิดความน่าเชื่อถือต่อลูกค้าที่มาติดต่อ ไม่ว่าจะเป็นฝั่งผู้ขาย/ผู้ให้เช่า หรือฝั่งผู้ซื้อ/ผู้เช่าก็ตาม และการสังกัดบริษัทยังทำให้มีการจัดการข้อสัญญาได้รัดกุม มีความโปร่งใส
นอกจากจะทำให้ลูกค้าสบายใจในการทำธุรกรรมกับเอเจนต์แล้ว ยังปิดความเสี่ยงให้กับเอเจนต์ที่อาจถูกโกงจากลูกค้าได้เช่นกัน
2. เข้าถึงลิสต์สินทรัพย์ทำเล-คุณภาพโดดเด่น รวมถึงสินทรัพย์หรือโปรโมชันที่ Exclusive
ปัจจุบันหลายดีเวลลอปเปอร์มีบริษัทเอเจนต์เป็นของตนเอง ทำให้โดยส่วนใหญ่แล้วบริษัทเอเจนต์เหล่านั้นจะได้ลิสต์สินทรัพย์หลัก ๆ มาจากบริษัทแม่ โดยบริษัทเอเจนต์สามารถนำคอนโด, บ้าน หรือทาวน์โฮมจากดีเวลลอปเปอร์มาเสนอขายได้
รวมถึงยังทำหน้าที่เสมือนเป็นบริการให้กับลูกค้าของผู้พัฒนาโครงการ ลูกค้าโครงการสามารถนำยูนิตมาฝากขายหรือปล่อยเช่าผ่านบริษัทเอเจนต์ในเครือ
นั่นทำให้บริษัทเอเจนต์เหล่านี้มักได้รับลิสต์สินทรัพย์ใหม่ ๆ เข้ามาในพอร์ตอย่างสม่ำเสมอและมักจะเป็นพอร์ตอสังหาริมทรัพย์ทำเลดี ยูนิตสวย ราคาเหมาะสม ส่งผลให้เอเจนต์ในสังกัดมีโอกาสปิดการขายได้ง่าย
นอกจากนั้นยังมีโอกาสที่บ้านหรือคอนโดยูนิตนั้น ๆ จะเป็นยูนิต exclusive ที่ดีเวลลอปเปอร์ให้บริษัทเอเจนต์เป็นตัวแทนแต่เพียงผู้เดียว
3. การจัดการภายในที่เป็นระบบ
บริษัทเอเจนต์ที่มีชื่อเสียงมักจะมีการจัดระบบภายในที่ทันสมัย เช่น ลดความยุ่งยากซับซ้อนในการทำงานด้วยแอปพลิเคชัน สามารถกรอกเอกสารการซื้อขายได้บนหน้าจอ สะดวกสบายทั้งในการทำงานของเอเจ้นท์และลูกค้า และบริษัทขนาดใหญ่ยังมีโอกาสที่จะลงทุนด้านเทคโนโลยีอำนวยความสะดวกเหล่านี้ในอนาคตเพิ่มขึ้นอีก
บริษัทที่น่าเชื่อถือยังมีแหล่งข้อมูลภายในบริษัทที่เป็นตัวช่วยในการทำการตลาดจากการเก็บสะสมประสบการณ์และข้อมูลมายาวนาน เช่น
– บทวิเคราะห์เทรนด์ตลาดอสังหาริมทรัพย์
– แนวโน้มราคาที่เหมาะสมของสินทรัพย์เพื่อให้ผู้ฝากขายได้ประโยชน์สูงสุดและยังหาผู้ซื้อได้จริง
– เทคนิคการลงประกาศขายบนเว็บไซต์ที่ใช้ดาต้าในการรวบรวมเพื่อให้มียอดรีชหรือการมองเห็นได้ดีที่สุด
4. มีหน่วยงานหลังบ้านคอยสนับสนุน
การทำงานกับบริษัทที่มีชื่อเสียงนั้นมักจะได้รับการสนับสนุนที่ดีกว่า เช่น มีคอลเซ็นเตอร์สำหรับลูกค้า สามารถติดต่อสอบถามได้ ช่วยเหลือด้านข้อมูล เอกสารที่จำเป็น
นอกจากนี้ บริษัทขนาดใหญ่อาจมีงบการทำตลาดให้ ไปจนถึงการจัดงานอีเวนต์ส่งเสริมการขายช่วยให้เอเจนต์มีพื้นที่เข้าถึงลูกค้าผู้ซื้อได้สูงขึ้น
ข้อจำกัดความรับผิดชอบ: ข้อมูลนี้จัดทำขึ้นเพื่อเป็นข้อมูลทั่วไปเท่านั้น DDproperty by PropertyGuru ซึ่งอยู่ภายใต้การดูแลของบริษัท ออลพร็อพเพอร์ตี้ มีเดีย จำกัด ไม่สามารถรับรองหรือรับประกันเกี่ยวกับข้อมูล รวมทั้งไม่สามารถรับรองหรือรับประกันใด ๆ เกี่ยวกับความเหมาะสม สำหรับวัตถุประสงค์เฉพาะใด ๆ ของข้อมูล ตามขอบเขตสูงสุดที่กฎหมายอนุญาต แม้ว่าเราได้พยายามอย่างเต็มที่ เพื่อให้แน่ใจว่าข้อมูลที่ให้ไว้ในบทความนี้ถูกต้อง เชื่อถือได้ และครบถ้วน ณ เวลาที่เขียน แต่ข้อมูลที่ให้ไว้ในบทความนี้ไม่ควรนำไปใช้ในการตัดสินใจทางการเงิน, การลงทุนอสังหาริมทรัพย์ หรือทางกฎหมายทันที ผู้อ่านไม่ควรใช้ข้อมูลในบทความ แทนคำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญที่ผ่านการฝึกอบรมซึ่งสามารถพิจารณาข้อเท็จจริงและสถานการณ์ส่วนตัวของคุณได้ ทั้งนี้ เราไม่สามารถรับผิดชอบใด ๆ หากคุณเลือกที่จะนำข้อมูลไปใช้เพื่อประกอบการตัดสินใจ