ขายคอนโด ต้องทำอะไรบ้าง คงเป็นสิ่งที่อยู่ในใจของใครหลาย ๆ คนที่กำลังต้องการจะขายคอนโดมือสองในขณะนี้ อาจจะยังไม่รู้ว่าจะต้องเริ่มอย่างไร แล้วทำอย่างไรให้คอนโดมือสองที่คุณจะขายนั้น ขายออกได้เร็ว และได้ราคา บทความนี้มีคำตอบให้คุณว่าขายคอนโดมือสอง ต้องทำอะไรบ้าง ดูกันได้ที่นี่
อ่านหัวข้อที่คุณสนใจ
- เตรียมคอนโดมือสองให้พร้อมขาย
- ตั้งราคาให้โดนใจผู้ซื้อ
- ประกาศให้โลกรู้ว่าคุณกำลังขายคอนโด
- พาชมคอนโดพร้อมชี้จุดดี-จุดด้อย
- ทำสัญญาและโอนห้อง
- ใช้บริการเอเจนต์
1. เตรียมคอนโดมือสองให้พร้อมขาย
ขายคอนโด ต้องทำอะไรบ้าง ขั้นตอนแรกต้องเตรียมคอนโดของคุณให้พร้อม พร้อมในที่นี้หมายถึง ซ่อมแซม หรือปรับปรุงส่วนที่ชำรุดหรือเสียหาย และทำห้องให้มีสภาพเหมือนใหม่ที่สุดเท่าที่จะทำได้ เนื่องจากสภาพคอนโดมือสองที่มีความพร้อม ดูสวยงาม ย่อมสร้างความประทับใจให้กับผู้ซื้อ และคอนโดที่พร้อมเข้าอยู่จะช่วยให้ขายได้ง่าย และเร็วกว่าคอนโดเก่าที่มีสภาพทรุดโทรม
นอกจากนี้ หากภายในห้องคอนโดมือสองของคุณมีเฟอร์นิเจอร์หรือการตกแต่งอื่น ๆ อยู่บ้าง ก็ถือเป็นข้อดีที่ช่วยให้ผู้ซื้อตัดสินใจได้ง่ายขึ้น โดยเฉพาะผู้ซื้อที่อยากได้คอนโดพร้อมอยู่ไม่ต้องซื้อเฟอร์นิเจอร์ หรือตกแต่งอะไรมากมาย ก็เข้าอยู่ได้ทันที
แต่การตกแต่งที่ดีนั้นให้เน้นกลาง ๆ หรือสไตล์มินิมอล ใช้เฟอร์นิเจอร์น้อยชิ้น เพื่อเปิดโอกาสให้ผู้ซื้อสามารถไปตกแต่งเพิ่มเติมให้ตรงกับไลฟ์สไตล์ได้ในภายหลัง
แต่งห้องสไตล์มินิมอลอย่างไรให้ขายต่อได้ราคาดี
ห้องสไตล์มินิมอลหมายถึงห้องที่มีของตกแต่งน้อยชิ้นเสมอไปหรือไม่ และเพราะเหตุใดจึงง่ายต่อการขายต่อหรือปล่อยเช่า
2. ตั้งราคาให้โดนใจผู้ซื้อ ไม่ลำบากผู้ขาย
ขายคอนโด ต้องทำอะไรบ้าง ขั้นตอนที่สอง คือ การตั้งราคาให้เหมาะสม คือโดนใจผู้ซื้อเพราะราคาไม่แพงจนเกินไป และไม่ลำบากผู้ขายคือยังคงได้กำไรบ้าง ไม่ขาดทุน หรือเข้าเนื้อ
สำหรับผู้ขายคอนโดมือใหม่อาจจะไม่รู้ว่าควรจะตั้งราคาเท่าไหร่ดีถึงจะไม่แพงเกินไป วิธีการง่าย ๆ คือ การดูว่าคอนโดห้องอื่นที่มีลักษณะคล้ายกันที่อยู่ในโครงการหรือทำเลเดียวกันตั้งราคาขายอยู่ที่เท่าไหร่
โดยอาจเช็กราคาขายเบื้องต้นได้จากเว็บไซต์ประกาศขายอสังหาริมทรัพย์ รวมถึงดูข้อมูลจากกลุ่มโซเชียลมีเดีย หรือเพจประกาศขายคอนโดมือสอง ซึ่งมักมีการพูดคุยและอัปเดตราคาอยู่ตลอด
ทั้งนี้ ราคาขายอาจรวมถึงค่าใช้จ่ายอื่น ๆ ด้วย เช่น ค่าโอนกรรมสิทธิ์, ค่าภาษีรายได้จากการขายอสังหาริมทรัพย์, ภาษีธุรกิจเฉพาะ และค่าอากรแสตป์
3. ประกาศให้โลกรู้ ว่าคุณกำลังขายคอนโด
เมื่อเตรียมห้องเรียบร้อย มีราคาในใจแล้ว ขั้นตอนต่อไปของการขายคอนโดมือสอง ต้องทำอะไรบ้างคือ ประกาศขายคอนโดของคุณ ซึ่งวิธีการประกาศขายที่ง่ายที่สุดคือ ประกาศขายในเว็บไซต์ด้านอสังหาริมทรัพย์ที่น่าเชื่อถือ
ก่อนลงประกาศขายคอนโด สิ่งสำคัญคือการเตรียม ข้อมูลของห้องให้ครบถ้วน ถูกต้อง และชัดเจน เช่น
- ราคาเสนอขาย
- พื้นที่ใช้สอย (ตร.ม.)
- จำนวนห้องนอน/ห้องน้ำ
- ที่ตั้ง/โครงการ/ชั้น
- ค่าส่วนกลาง และสิ่งอำนวยความสะดวก
- สถานที่ใกล้เคียง เช่น BTS, MRT, ห้าง ฯลฯ
นอกจากนี้ รูปภาพของห้อง ถือเป็นปัจจัยสำคัญมาก เพราะผู้ซื้อจะตัดสินใจคลิกดูหรือสนใจติดต่อจากภาพเป็นอันดับแรก ควรมีภาพห้องจริงทุกมุม ทั้งมุมกว้าง, ห้องนอน, ห้องน้ำ, ระเบียง, วิวจากห้อง และส่วนกลางของโครงการ โดยควรถ่ายในแสงธรรมชาติหรือแสงสว่างเพียงพอ
ยิ่งข้อมูลครบ, รูปภาพสวย และตั้งราคาเหมาะสม โอกาสปิดการขายคอนโดมือสองของคุณก็จะสูงขึ้นตามไปด้วย
4. พาชมคอนโด พร้อมชี้จุดดี-จุดด้อย
อีกหนึ่งขั้นตอนของการขายคอนโด ต้องทำอะไรบ้าง คือการพาผู้สนใจเข้าชมคอนโดของคุณ พร้อมชี้จุดดีของคอนโดของคุณไม่ว่าจะเป็นวิว, เฟอร์นิเจอร์ หรือตำแหน่งห้อง
รวมถึงจุดด้อยที่ผู้ซื้อควรรู้ เพื่อที่จะได้ไม่มีปัญหามองหน้ากันไม่ติดภายหลัง เช่น อยู่ใกล้ห้องขยะ, ตอนกลางคืนหรือช่วงเช้าอาจมีคนเดินผ่านบ่อย หรือจุดชำรุดบางจุดที่ยังไม่ได้รับการแก้ไข เช่น วอลเปเปอร์บางส่วนลอก หรือก็อกน้ำมีน้ำหยด เพื่อแสดงความจริงใจต่อผู้ซื้อ
5. ทำสัญญา และโอนห้อง
เมื่อถึงขั้นตอนสุดท้าย หากผู้ซื้อตกลงปลงใจที่จะซื้อแล้ว ขายคอนโด ต้องทำอะไรบ้าง ผู้ขายจะต้องทำสัญญาจะซื้อจะขาย สำเนาใบแสดงกรรมสิทธิ์ในอาคารชุด เพื่อให้ผู้ซื้อสามารถนำไปขอสินเชื่อกับทางธนาคาร จากนั้นทางผู้ซื้อจะนัดผู้ขาย และธนาคารที่ขอสินเชื่อ เพื่อนัดวันโอนกรรมสิทธิ์คอนโด ณ สำนักงานที่ดิน
ทางผู้ขายจะต้องเตรียมเอกสารอย่างใบปลอดหนี้ ใบแสดงกรรมสิทธิ์ในอาควรชุด ไปในวันโอนกรรมสิทธิ์ โดยผู้ขายจะได้รับเงินทั้งหมดจากการขายบ้านภายในวันนั้น แต่หากผู้ซื้อหรือผู้ขายไม่สะดวกที่จะไปดำเนินการเอง ก็สามารถมอบอำนาจให้ผู้อื่นไปแทนได้เช่นกัน
ตารางแสดงค่าใช้จ่ายในการโอนคอนโด
| ประเภทของค่าโอน | จ่ายเท่าไหร่ |
| ค่าธรรมเนียมการโอน | 2% ของราคาประเมิน แบ่งจ่ายคนละ 1% ระหว่างผู้ซื้อกับผู้ขาย |
| ค่าภาษีธุรกิจเฉพาะ | 3.3% ของราคาซื้อขาย |
| ค่าอากรแสตมป์ | 0.5% ของราคาซื้อขาย |
| ค่าจดจำนอง | 1% ของยอดเงินกู้ทั้งหมด |
6. ใช้บริการเอเจนต์ ช่วยลดขั้นตอนในการขาย และมีโอกาสขายได้เร็วขึ้น
ขายคอนโด ต้องทำอะไรบ้าง ทั้งหมดทั้งมวลที่กล่าวมานั้น ยกเว้นขั้นตอนที่ 1 และ 2 (แต่บางรายอาจได้รับความแนะนำจากเอเจนต์ด้วยเช่นกัน) ทางเอเจนต์จะเข้ามาช่วยเหลือทั้งหมด ตั้งแต่การลงประกาศ การพาชมคอนโด รวมถึงการทำสัญญาและโอนห้อง (โดยมีการมอบอำนาจจากผู้ขาย)
นอกจากนี้ เอเจนต์ยังมีรายชื่อลูกค้า หรือผู้ที่ต้องการจะซื้ออยู่ในมือมากกว่า รวมทั้งยังมีช่องทางการลงประกาศที่หลากหลาย จึงมีโอกาสที่จะขายคอนโดได้รวดเร็วขึ้น
แต่แน่นอนว่าการใช้บริการเอเจนต์ก็ต้องเสียค่าบริการ หรือที่เรียกกันว่าค่านายหน้าด้วยเช่นกัน โดยทั่วไปจะอยู่ที่ประมาณ 3% ของราคาคอนโด
ค่าคอมมิชชั่นนายหน้า มีวิธีคำนวณอย่างไร
เจ้าของอสังหาริมทรัพย์ควรจะต้องทราบวิธีคำนวณค่าคอมมิชชั่น เพื่อจะได้เตรียมตัวเจรจาตกลงกับนายหน้าได้อย่างเหมาะสม
จะเห็นได้ว่าคำตอบของคำถาม "ขายคอนโด ต้องทำอะไรบ้าง" มีอยู่หลายขั้นตอน ซึ่งผู้ขายจะควรพิจารณาและดำเนินการอย่างครบถ้วนเพื่อให้คอนโดมือสองของคุณขายออกได้เร็ว หรือถ้าหากมองว่ายุ่งยาก หรือเสียเวลามากเกินไป ลองใช้บริการเอเจนต์ดูก็ไม่เสียหาย
ข้อจำกัดความรับผิดชอบ: ข้อมูลนี้จัดทำขึ้นเพื่อเป็นข้อมูลทั่วไปเท่านั้น DDproperty by PropertyGuru ซึ่งอยู่ภายใต้การดูแลของบริษัท ออลพร็อพเพอร์ตี้ มีเดีย จำกัด ไม่สามารถรับรองหรือรับประกันเกี่ยวกับข้อมูล รวมทั้งไม่สามารถรับรองหรือรับประกันใด ๆ เกี่ยวกับความเหมาะสม สำหรับวัตถุประสงค์เฉพาะใด ๆ ของข้อมูล ตามขอบเขตสูงสุดที่กฎหมายอนุญาต แม้ว่าเราได้พยายามอย่างเต็มที่ เพื่อให้แน่ใจว่าข้อมูลที่ให้ไว้ในบทความนี้ถูกต้อง เชื่อถือได้ และครบถ้วน ณ เวลาที่เขียน แต่ข้อมูลที่ให้ไว้ในบทความนี้ไม่ควรนำไปใช้ในการตัดสินใจทางการเงิน, การลงทุนอสังหาริมทรัพย์ หรือทางกฎหมายทันที ผู้อ่านไม่ควรใช้ข้อมูลในบทความ แทนคำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญที่ผ่านการฝึกอบรมซึ่งสามารถพิจารณาข้อเท็จจริงและสถานการณ์ส่วนตัวของคุณได้ ทั้งนี้ เราไม่สามารถรับผิดชอบใด ๆ หากคุณเลือกที่จะนำข้อมูลไปใช้เพื่อประกอบการตัดสินใจ