ขายที่ดินออกไว 7 เทคนิคปิดการขายที่ดินขั้นเทพ จูงใจคนซื้อ

ขายที่ดิน แตกต่างจากการขายอสังหาริมทรัพย์อย่างบ้านหรือคอนโด เพราะที่ดินนั้นเป็นที่ดินเปล่า ไม่ได้มีการตกแต่งภายในด้วยเฟอร์นิเจอร์เก๋ไก๋ที่ช่วยเพิ่มมูลค่าและจูงใจให้คนซื้อตัดสินใจได้ง่าย ๆ แต่ก็ไม่ได้หมายความว่าการขายที่ดินเปล่าจะขายยากขายเย็นจนน่าถอดใจ ลองมาดูเทคนิคปิดการขายที่ดินให้ง่ายและไวแบบคาดไม่ถึงกัน

การปิดการขายที่ดิน คือ การที่คุณสามารถจูงใจให้ลูกค้าที่มาดูที่ดินตกลงใจซื้อที่ดินผืนนั้น ซึ่งในความเป็นจริงแล้ว การขายที่ดินนั้นใช้เวลาและมีปัจจัยหลายอย่าง เช่น การเงินซึ่งต้องใช้เป็นจำนวนมาก การพบที่ดินที่ดีกว่า หรือการพบที่ดินที่ถูกกว่าในละแวกเดียวกัน

ดังนั้น คุณจึงต้องสำรวจว่าปัจจัยเหล่านั้นมีอะไรบ้าง แล้วหากลยุทธ์ที่เหมาะสมพร้อมเสนอสิ่งจูงใจผู้ซื้อ

สำหรับวิธีขายที่ดินให้ปิดการขายได้เร็ว อย่างแรกเลยคือการไปสำรวจที่ดินที่จะขายว่ามีลักษณะอย่างไร และมีสภาพแวดล้อมเช่นไร เพื่อที่จะได้วิเคราะห์หากลุ่มลูกค้าเป้าหมาย แล้วทำโฆษณาและเข้าหาลูกค้าได้ตรงกลุ่ม คุณควรตรวจเช็กผังเมืองว่าโซนที่จะขายนี้นิยมนำไปทำอะไรกันบ้าง และสามารถพัฒนาที่ดินไปใช้ประโยชน์ได้อย่างไรบ้าง

ที่ดินเปล่า ๆ ที่ไม่มีอะไรเลยอาจไม่จูงใจและไม่รื่นรมย์ในการชม หากคุณต้องการปิดการขายที่ดินให้เร็วขึ้น เทคนิคขายที่ดินที่ทำได้ไม่ยาก คือ การเก็บกวาดให้บริเวณที่ดินดูสะอาดตา การกำจัดหญ้าหรือวัชพืชที่ขึ้นรกรุงรัง และการปลูกต้นไม้เพิ่มสีเขียวบนพื้นที่ เพียงแค่นี้ก็จะสามารถช่วยเพิ่มมูลค่าและช่วยดึงดูดความสนใจของผู้ซื้อได้ไม่มากก็น้อย

เทคนิคการปิดการขายที่ดินขั้นเทพที่สำคัญวิธีหนึ่ง คือ การตั้งราคาให้เหมาะสมตามสภาพเศรษฐกิจและทำเลที่ตั้ง โดยเปรียบเทียบและคำนึงถึงราคาที่ดินในละแวกเดียวกันด้วย

นอกจากจะช่วยสร้างความน่าเชื่อถือแล้ว ยังช่วยให้คนซื้อไม่กลัวที่จะลงทุน และหากราคาที่เสนอไปสามารถยืดหยุ่นได้ โดยอาจจะมีข้อตกลงพิเศษหรือเงื่อนไขระหว่างผู้ซื้อ-ผู้ขายเพื่อมาเจอกันตรงกลาง ซึ่งเป็นราคาที่พอใจทั้งสองฝ่าย ก็จะช่วยโน้มน้าวผู้ซื้อ และช่วยให้ปิดการขายได้ไวขึ้นแน่นอน

กลยุทธ์ขายที่ดินที่ฉลาดอย่างหนึ่ง คือ การตกลงราคาผนวกกับการแลกเปลี่ยนมูลค่าที่ดินกับอสังหาริมทรัพย์หรือทรัพย์สินอื่น ๆ เช่น ขายที่ดินให้โครงการสร้างหมู่บ้าน หากคุณเป็นเจ้าของที่ดินและเล็งเห็นว่าหมู่บ้านที่จะสร้างบนที่ดินผืนที่คุณกำลังขายอยู่นี้มีแนวโน้มว่าจะประสบความสำเร็จแน่ ๆ หรือเล็งเห็นว่าเป็นโครงการหมู่บ้านที่ดี และทางบริษัทเจ้าของโครงการก็มาคุยต่อรองราคา

ในกรณีนี้คุณก็อาจจะเสนอส่วนลดและขอสิ่งแลกเปลี่ยนเป็นบ้านในโครงการตามเหมาะสม เทคนิคขายที่ดินแบบนี้ก็เป็นอีกทางเลือกที่ผู้ซื้อหลายคนนิยม นอกจากจะช่วยให้ปิดการขายได้เร็วแล้วยังถือเป็นการลงทุนทั้ง 2 ฝ่ายอีกด้วย

วิธีการปิดการขายที่ดินได้เร็วอีกวิธีหนึ่งคือการขอเช่าคืนที่ดินที่ขายไปจากลูกค้า ซึ่งหากเจ้าของที่ดินมีแผนจะลงทุนประกอบกิจการบนที่ดินนั้น ๆ เป็นระยะเวลาหนึ่ง หลังจากขายไปแล้ว ก็เช่าจากผู้ซื้อเพื่อมาประกอบธุรกิจที่ต้องการ

ข้อดี คือ คนซื้อที่คิดจะซื้อเพื่อลงทุนต่อยอด อาจมองจุดนี้เป็นช่องทางธุรกิจที่ดี มีเงินจ่ายแหล่งเงินกู้ทันที ในขณะที่เจ้าของที่เดิมก็มีเงินลงทุนมาทำธุรกิจที่ต้องการ นับว่าเป็นเทคนิคปิดการขายที่วิน-วินทั้ง 2 ฝ่าย

ในกรณีที่ลูกค้าเป็นเจ้าของธุรกิจที่มีลักษณะเป็นห้างหุ้นส่วนหรือสนใจที่จะมีผู้ร่วมลงทุน การยื่นข้อเสนอให้เข้าร่วมเป็นหนึ่งในหุ้นส่วนของการลงทุนบนพื้นที่ดินที่จะขายนั้น และลดหย่อนราคาที่ดินลงตามสมควร (เป็นราคาเข้าหุ้น) ก็จะช่วยให้ผู้ซื้อตัดสินใจซื้อได้ง่ายขึ้น นอกจากจะช่วยให้ปิดการขายที่ดินได้เร็วแล้วยังเป็นการลงทุนต่อยอดสำหรับเจ้าของที่ดินเองด้วย

วิธีปิดการขายที่ดินให้ได้เร็วที่น่าพิจารณาอีกวิธีหนึ่ง คือ การช่วยคนซื้อที่ดินหาแหล่งเงินกู้ วิธีนี้จะช่วยสร้างความน่าเชื่อถือให้คุณที่เป็นผู้ขายได้ประมาณหนึ่ง ซึ่งในการขายที่ดินนั้น คุณสามารถนำที่ดินไปจำนองเพื่อขอกู้ วิธีการขอกู้เงินแบบนี้จะลดความเสี่ยงให้กับทั้งทางผู้ซื้อละผู้ขายด้วย

การปิดการขายที่ดินให้ไวและเป็นที่พอใจของคนซื้อนั้นง่ายกว่าที่คุณคิด เพียงแต่คุณอาจจะต้องทำการบ้าน และคิดวางแผนตามวิธีต่าง ๆ ที่แนะนำไป อย่าลืมว่าการซื้อ-ขายที่ดินนั้นเป็นเรื่องใหญ่ จะใจร้อนไม่ได้ และการที่คุณเตรียมทุกอย่างให้พร้อมเพื่อเสนอลูกค้าในครั้งแรกที่เจอ จะช่วยสร้างความประทับใจและความน่าเชื่อถือ ซึ่งจะช่วยให้ประสบความสำเร็จในการขายที่ดิน