เสน่ห์ของอาชีพนายหน้าอสังหาฯ สนุก ท้าทาย ชวนให้ลอง

คุณหน่อย ศิริกร สุขเจริญ เล่าว่า "ชอบอาชีพนี้ตั้งแต่อายุ 17 ปี เป็นอาชีพในฝัน ไม่ได้ชอบแค่รายได้ แต่รู้สึกหลงไหลความสวยงาม ทั้งรูปแบบบ้าน คอนโด และที่ดิน เวลาไปเจอที่ใหม่ ๆ รู้สึกมีความสุขและทำให้ตื่นเต้นเสมอ จึงตัดสินใจว่า เรียนจบแล้วก็จะลุยเต็มที่กับงานสายอสังหาริมทรัพย์"

เสน่ห์ของงานนี้คือความรู้สึกที่สนุกกับทุก ๆ ประสบการณ์ที่เราได้ไปลงมือสัมผัสด้วยตัวเอง ยิ่งพอลูกค้าได้สินค้าตอบโจทย์ยิ่งทำให้เราภูมิใจ อาชีพนายหน้าซื้อ-ขายอสังหาฯ ไม่ง่าย เพราะไม่ใช่แค่ซื้อ-ขายของให้จบ แต่เราต้องมีกลยุทธ์ มีความรู้จริงทั้งในเรื่องพื้นที่ และกฏหมาย ลึกไปกว่านั้นคือ เราต้องรู้ว่าคนละแวกนั้น ๆ คิด หรือมีทัศนคติกับพื้นที่นั้น ๆ อย่างไร รวมทั้งเราต้องมีคอนเนคชั่นที่จะช่วยสนับสนุนให้บรรลุเป้าหมายอีกด้วย

“การจะทำงานอาชีพนายหน้าอสังหาริมทรัพย์จึงเป็นอาชีพที่ท้าทาย และสนุกมาก ๆ ไม่เคยมีวันไหนเลยที่ไม่อยากตื่นมาทำงาน เหมือนเราตื่นมาเพื่อเรียนรู้ เพื่อประสบการณ์ใหม่ ๆ ให้เราได้ทดลองทำ”

เริ่มต้นจากการหาทรัพย์ มีทั้งปากต่อปากจากคนที่คุ้นเคยกัน มีทั้งลองขับรถไปสำรวจเอง ใครแนะนำก็ไป การไปให้เห็นของจริงจะทำให้ประเมินได้ว่าราคาสมเหตุสมผลไหม มีโอกาสสำหรับการลงทุนไหม หรือทางเข้าทางออกเป็นอย่างไร พื้นที่ใกล้เคียงเป็นอย่างไร เพราะสิ่งต่าง ๆ เราต้องใช้เป็นข้อมูลเพื่อสร้างความเข้าใจและมั่นใจ

“เราไม่ควรให้ข้อมูลมั่ว ๆ หรือเป็นสมมติฐานเอง เพราะลูกค้าจะรู้เลยว่าเราคือตัวจริงหรือไม่”

อีกช่องทางในการหาทรัพย์ และกระจายทรัพย์คือ การใช้สื่อออนไลน์ ปกติจะใช้อยู่แค่ 2-3 เว็บไซต์ แน่นอนว่าหนึ่งในนั้นคือ DDproperty ใช้ทั้งหาข้อมูล เช็กข้อมูล และติดต่อกับเจ้าของ หรือนายหน้าที่ดูแลทรัพย์นั้นอยู่ การใช้สื่อออนไลน์ช่วยให้เราประหยัดเวลาได้อย่างมาก ประกอบกับปัจจุบันข้อมูลค่อนข้างชัดเจน เข้าถึงง่ายกว่าเมื่อก่อน รูปใส่ได้เยอะขึ้น เราสามารถเห็นทรัพย์ได้หลายมุมมากขึ้น ข้อมูลช่องทางการติดต่อก็หาง่ายขึ้น ช่วยอำนวยความสะดวกและประหยัดเวลาไปมาก ที่สำคัญคือ เพิ่มโอกาสที่ได้ทรัพย์ และพันธมิตรทางธุรกิจเพิ่มขึ้นมากด้วย

การทำอาชีพนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ สำคัญที่สุดคือข้อมูลจริง ราคาจริง การรู้จริงจะทำให้เราคลี่คลายข้อสงสัย และปัญหาต่าง ๆ ของลูกค้าได้ แม้ว่าปัจจุบันมาตราฐานการทำงานของคำว่า “นายหน้ามืออาชีพ” จะยังไม่ได้ถูกระบุขึ้นในกฏหมายอย่างชัดเจน แต่การทำงานร่วมกันระหว่างนายหน้า ผู้ซื้อ ผู้ขาย หรือหน่วยงานอื่น ๆ จะสามารถสะท้อนความเป็นมืออาชีพ จนเกิดความประทับใจและแนะนำต่อไปอีก

มีเคสนึงที่เรียกว่ายากสุด ๆ แต่ก็สนุกสุด ๆ ท้าทายและโหดสุด ๆ ด้วย ถือเป็นงานยากตั้งแต่ทำสายอสังหาริมทรัพย์มา และไม่น่าจะเกิดขึ้นได้บ่อยๆ คือ ลูกค้าต้องการซื้อที่ดินในทองหล่อ เป็นที่ดินแปลงใหญ่ ลูกค้าวางแผนว่าจะสร้างคอนโด แต่ติดปัญหาว่าตรงนั้นเป็นชุมชนแออัดที่มีผู้อยู่อาศัยอย่างผิดกฎหมายอยู่ ซึ่งผู้ที่อยู่ตรงนั้นแม้ไม่ได้เป็นเจ้าของ ไม่มีสิทธิ์ครอบครองพื้นที่ แต่ก็ไม่ยอมย้ายออก

งานนี้เราต้องใช้ทั้งฝ่ายกฏหมาย ฝ่ายโยธา ฝ่ายรางวัดมาช่วยกัน ต้องใช้เวลาเป็นปี ๆ กว่าจะสำเร็จ ต้องฝ่าฟันทั้งอารมณ์ ทั้งผู้มีอิทธิพล เรียกว่าเป็นงานไม่ง่ายเลย

“ลูกค้าบอกว่า มีนายหน้ามาลองทำหลายรายแล้วแต่ไม่สำเร็จ ถอดใจซะก่อน แต่เราเป็นพวกไม่ยอมแพ้ ลุยเต็มที่ ท้อบ้าง เจอทางตันบ้าง เราก็พยายามหาความรู้มากขึ้น และที่สำคัญคือเรามีทีมที่ช่วยกันสนับสนุน สู้แบบกัดไม่ปล่อย ช่วงนั้นเครียดมากเพราะเราทำงานในลักษณะที่ว่า ปัญหาลูกค้าคือปัญหาของเรา เราต้องช่วยกันแก้ไข ลูกค้าก็ซัพพอร์ทเรามากพอสมควรไม่ได้ปล่อยให้เราสู้อยู่ฝ่ายเดียว แล้วสุดท้ายก็สำเร็จ”

นอกจากจะปิดงานมูลค่า 300 กว่าล้านบาทนี้ได้แล้ว เรายังได้ใจของลูกค้าด้วย นี่คือความภูมิใจในการทำงาน ความรู้สึกวันที่จบงานได้เหมือนน้ำตาจะไหล มันรู้สึกภูมิใจ รู้สึกตื้นตันไปหมด ตอนนี้ลูกค้ายังมีอีกหลาย ๆ งานที่ตัดสินใจให้เราดูแลแทนนายหน้าอื่น ๆ เพราะเชื่อในความพยายาม และความจริงใจของเรา รู้ว่าเราตั้งใจบริการให้อย่างเต็มที่

“งานชิ้นนี้ทำให้เราเห็นศักยภาพของตัวเอง และโอกาสในธุรกิจสายนี้อีกมากมาย ดังนั้นแม้ใครจะบอกว่า เศรษฐกิจไม่ดี ทำมาหากินยากขึ้น แต่เรากลับมองว่า นี่คือโอกาสที่เราจะพิสูจน์ตัวเอง และเก็บประสบการณ์ที่ดี ๆ ได้อีกมากมาย” คุณหน่อยกล่าวทิ้งท้าย