ERA กางแผนธุรกิจครึ่งปีหลัง เดินหน้าขยายแฟรนไชส์ในรูปแบบใหม่ ตั้งเป้ามีบริษัทมาสเตอร์ไลเซนส์ครอบคลุม 70 จังหวัดทั่วไทยภายใน 3 ปี พร้อมเสริมทีมขายคอนโดฯ ในทำเลซีบีดี มูลค่ากว่า 12,000 ล้านบาท รองรับตลาดต่างประเทศ
นายวรเดช ศิวเตชานนท์ ประธานบริหาร บริษัท อีอาร์เอ แฟรนไชส์ (ประเทศไทย) จำกัด หรือ ERA เปิดเผยว่านับตั้งแต่บริษัทเริ่มดำเนินธุรกิจในเมืองไทยครั้งแรกเมื่อปี 2536 แม้จะมีระบบการดำเนินธุรกิจและขยายแฟรนไชส์ที่ดีในช่วงเวลานั้นแต่เมื่อเวลาผ่านไปรูปแบบเดิมๆ อาจจะไม่เหมาะสมกับสภาพตลาดอสังหาริมทรัพย์ในปัจจุบันที่มีการเติบโตเพิ่มขึ้นเป็นอย่างมาก บริษัทจึงได้ทำการศึกษาและเปลี่ยนโมเดลธุรกิจใหม่ด้วยการขยายเครือข่ายภายใต้คอนเซ็ปต์ “ 1 พื้นที่ 1 บริษัทมาสเตอร์ไลเซนส์ ในทุกจังหวัด” เพื่อให้รองรับความต้องการด้านที่อยู่อาศัยที่ไม่ได้จำกัดอยู่เฉพาะในเขตกรุงเทพฯ และปริมณฑล แต่กระจายไปสู่ต่างจังหวัด
ทั้งนี้ บริษัทมีแผนที่จะเปิดสำนักงานประจำจังหวัด (Corporate office) ใน 70 จังหวัดทั่วประเทศจากเดิมที่การดำเนินการทุกอย่างจะต้องผ่านสำนักงานใหญ่ในกรุงเทพฯ เท่านั้น โดยปัจจุบัน บริษัทสามารถขยายมาสเตอร์ไลเซนส์ได้แล้วใน 5 จังหวัด ได้แก่ อยุธยา ชลบุรี เชียงใหม่ นครราชสีมา และภูเก็ต และตั้งเป้าที่จะขยายเพิ่มไปในอีก 5 จังหวัดภายในสิ้นปีนี้ ก่อนที่จะเพิ่มขึ้นอีก 25 จังหวัดในปี 2557 และอีก 35 จังหวัดในปี 2558
“จังหวัดที่เราจะยังไม่ขยายแฟรนไชส์เข้าไปจะเป็นจังหวัดที่มีกิจกรรมการซื้อขายอยู่ในเกณฑ์ที่ต่ำ ได้แก่ ระนอง แม่ฮ่องสอน และ 3 จังหวัดชายแดนภาคใต้” นายวรเดชกล่าว
สำหรับค่ามาสเตอร์ไลเซนส์จะเริ่มต้นที่ 1 ล้านบาท, 1.5 ล้านบาท และ 2 ล้านบาทตามลำดับ โดยอัตราค่าไลเซนส์นั้นจะพิจารณาจากขนาดของจังหวัด และความเจริญทางเศรษฐกิจของแต่ละจังหวัด
นอกจากนี้ บริษัทยังได้เสริมความแกร่งของทีมขาย โดยเฉพาะโครงการคอนโดมิเนียมในทำเลศูนย์กลางธุรกิจหรือซีบีดีของกรุงเทพฯ ที่ปัจจุบันเติบโตขึ้นมาก โดยในช่วง 2 เดือนที่ผ่านมา บริษัทมีทรัพย์ที่เป็นคอนโดฯ ในย่านดังกล่าวอยู่ในระบบมากถึง 1,200 รายการคิดเป็นมูลค่ากว่า 12,000 ล้านบาท และเป็นที่คาดว่าจะมีดีมานด์จากลูกค้าชาวต่างชาติเพิ่มมากขึ้นจากการเปิดประชาคมเศรษฐกิจอาเซียนหรือ AEC ในอีก 2 ปีข้างหน้านี้
ด้านนางสาวรณิดา พูลเอี่ยม กรรมการผู้จัดการ บริษัท อีอาร์เอ แฟรนไชส์ (ประเทศไทย) จำกัด กล่าวว่านอกเหนือจากตลาดรีเซลและบ้านมือสองแล้ว บริษัทยังโฟกัสในโครงการใหม่มากขึ้นด้วยการช่วยบริหารโครงการอสังหาฯ ใหม่ๆ โดยในปัจจุบันมีโครงการที่อยู่ภายใต้การบริหารอยู่ 8 โครงการใน 3 จังหวัด ได้แก่ เชียงใหม่ 2 โครงการ นครราชสีมา 3 โครงการ และในกรุงเทพฯ 3 โครงการ และเป็นโครงการที่อยู่ในระหว่างการเจรจาอีก 7 โครงการ ซึ่งทุกโครงการล้วนเป็นโครงการในแนวสูงทั้งสิ้น
สำหรับเป้าหมายของบริษัทในปีนี้ นายวรเดชคาดว่าการเปิดแฟรนไชส์ในโมเดลใหม่จะผลักดันให้ยอดขายในปีนี้อยู่ที่ประมาณ 10,000 ล้านบาท หลังจากที่ในช่วง 6 เดือนที่ผ่านมาบริษัทสามารถสร้างยอดขายได้กว่า 6,000 ล้านบาท และจะเติบโตอย่างก้าวกระโดด ทั้งนี้ ภายในปี 2558 บริษัทตั้งเป้าที่จะมีบริษัทสมาชิกให้ได้ 200 แห่งและมีตัวแทนขายหรือนายหน้าอยู่ในระบบ 2,500 คน
เรื่องข้างต้นนี้เขียนโดย กาญจนา พาหา บรรณาธิการ DDproperty.com หากมีคำถามเพิ่มเติมสามารถติดต่อได้ที่ kanchana@ddproperty.com
อัพเดทข่าวในแวดวงอสังหาริมทรัพย์ ทางอีเมลส่งตรงจากเว็บไซต์อสังหาฯ อันดับ 1 ของเมืองไทยฟรี สมัครได้ที่นี่
ข่าวอื่นที่น่าสนใจ