นายหน้าอสังหาริมทรัพย์ใครๆ ก็เป็นได้
แต่การจะประสบความสำเร็จในสายอาชีพนั้น ไม่ใช่ว่านายหน้าฯ ทุกคนจะทำได้
วันนี้เรามีเคล็ดที่ไม่ลับในการก้าวสู่การเป็นมืออาชีพที่ประสบความสำเร็จ กับ 4Ps
ที่ควรจดจำ
Product – Find the right product.
ขั้นแรกคุณควรทำความเข้าใจให้ชัดเจนก่อนว่ากลุ่มเป้าหมายหลักของคุณคือใคร
เพื่อที่จะได้คัดสรรทรัพย์ให้ตรงกับความต้องการ เช่น ต้องการโฟกัสกลุ่มลูกค้าซื้อ-เช่าที่เป็นคนไทยหรือต่างชาติ
เพราะเมื่อมีเป้าหมายชัดเจนคุณจะสามารถเลือกทรัพย์ได้ตรงตามความต้องการ
ส่วนวิธีการหาทรัพย์นั้นมีหลายวิธี
- แหล่งข้อมูลในการหาทรัพย์ที่ง่ายที่สุดคงหนีไม่พ้นอินเตอร์เน็ต แม้จะมีข้อมูลให้เลือกมากมายแต่ควรเลือกทรัพย์ที่เหมาะกับกลุ่มลูกค้าของคุณ
หากไม่รู้จะเริ่มต้นที่ไหน DDproperty.com ถือเป็นหนึ่งในเว็บไซต์ที่มีประกาศอสังหาริมทรัพย์หลากหลายประเภทกว่า
100,000 รายการทั่วไทยให้คุณได้เลือก - นิติบุคคลประจำคอนโดมิเนียมแต่ละแห่งก็เป็นแหล่งข้อมูลทรัพย์สินที่ดีเช่นกัน
โดยเฉพาะอย่างยิ่งโครงการที่กำลังจะโอนหรือเพิ่งโอนเสร็จใหม่ๆ - จากหุ้นส่วนธุรกิจ
หรือ Co-Broke
Price – Set the right price.
ในการตั้งราคาขายหรือปล่อยเช่าอสังหาฯ
แต่ละรายการนั้น ควรอิงจากราคาตลาด ซึ่งสามารถเช็คได้จาก
- ราคาทรัพย์สินที่ใกล้เคียงกัน
โดยเช็คจากอินเตอร์เน็ต - ราคาประเมิน
จากธนาคาร
นอกจากนี้ ในการเป็นตัวแทนอสังหาฯ นั้น คุณควรมีความรู้เบื้องต้นในเรื่องของสินเชื่อเพื่อให้คำแนะนำกับลูกค้า
เช่น กู้ได้ประมาณเท่าไหร่ ผ่อนเดือนละเท่าไหร่
คุณควรจะมีคอนเนคชั่นกับทางธนาคารเพื่ออำนวยความสะดวกเรื่องกู้ให้ลูกค้า
ซึ่งจะทำช่วยให้คุณปิดการขายได้ง่ายขึ้น
Place – Choose the right channel.
ช่องทางในการขาย จริงๆ
แล้วขึ้นอยู่กับลักษณะทรัพย์และกลุ่มเป้าหมายของคุณ ช่องทางออนไลน์ถือเป็นอีกหนึ่งช่องทางที่ไม่ควรมองข้าม
เพราะเป็นช่องทางที่มีผู้บริโภคให้ความสำคัญมากขึ้น
และสามารถประเมินได้ว่าการโปรโมทของคุณได้ผลหรือไม่
คุณสามารถโปรโมททรัพย์ของคุณผ่าน
- เว็บไซต์ที่เป็นแหล่งรวบรวมประกาศอสังหาฯ
- โซเชียล
มีเดีย เช่น Facebook, Youtube,
Instragram
Promotions – Present
and make the right offer.
- การนำเสนอทรัพย์ให้ดูน่าสนใจ
ในประกาศควรมีรูปถ่ายของอสังหาฯ นั้นในหลากหลายมุม ต้องจัดสถานที่ให้ดูดี
ดูกว้าง จัดแสงสว่าง ควรเปิดไฟและม่านให้หมด และควรถ่ายรูปตอนกลางวัน - หาจุดเด่นของทรัพย์นั้นให้ได้อย่างน้อย
3 ข้อในการนำเสนอ ไม่ว่าจะเป็น วิว, ราคา,
ทิศที่ตั้ง, การเดินทาง หรือ เฟอร์นิเจอร์ เป็นต้น - แม้ว่าจะเป็นนายหน้าอสังหาฯ การทำโปรโมชั่นก็ถือเป็นสิ่งสำคัญ เช่น การเสนอส่วนลดในรูปแบบต่างๆ
เช่น ส่วนลดค่าคอมฯ ทั้งในรูปแบบของตัวเงินหรือของแถม, ค่า referral สำหรับกรณีที่มีคนแนะนำ Lead มาให้ก็ถือเป็นโปรโมชั่นที่ดีเช่นกัน
