ผลวิจัยชี้เอเจนท์ที่หน้าตาดีมีแนวโน้มที่จะขายอสังหาฯ ได้ในราคาที่สูงกว่าปกติ จากการศึกษาล่าสุดโดยมหาวิทยาลัยนิวเซาท์เวลส์ในประเทศออสเตรเลีย
งานวิจัยดังกล่าว แสดงให้เห็นถึงอคติของผู้บริโภคในการตัดสินใจซื้อ โดยพบว่าการตัดสินใจมีแนวโน้มที่จะเบี่ยงเบนจากมาตรฐานเพิ่มมากขึ้นเมื่อผู้ซื้อได้ติดต่อกับนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ที่มีรูปร่างหน้าตาดี ยิ่งระดับความหล่อ-สวยเพิ่มมากขึ้น ราคาซื้อ-ขายสุดท้ายยิ่งสูงขึ้น ซึ่งในการศึกษาครั้งนี้ ราคาสุดท้ายที่ตกลงกันระหว่างผู้ซื้อ-ผู้ขายสูงขึ้นกว่าที่ควรจะเป็นถึง 2.3% เลยทีเดียว
“งานวิจัยของเราแสดงให้เห็นว่าระดับความสวย-หล่อของนายหน้าอสังหาฯ ส่งผลไปถึงอสังหาฯ ที่พวกเขาขายด้วย” โรเบิร์ต ทูมาร์คิน นักวิจัยและอาจารย์อาวุโสแห่งโรงเรียนธุรกิจ กล่าว
การศึกษาทำโดยเอารูปของนายหน้าอสังหาฯ ที่มีระดับความสวย-หล่อที่แตกต่างกันออกไปมาเทียบคู่กับอสังหาฯ ที่ต้องการเสนอขาย พบว่าอสังหาฯ ที่เดียวกันแต่วางคู่กับรูปของเอเจนท์ที่หน้าตาดูดีกว่าขายได้ราคาดีกว่า ปรากฎการณ์ดังกล่าวเป็นส่วนหนึ่งของ Halo Effect (กระบวนการคิดเชิงลำเอียง) ที่ความรู้สึกโดยรวมของคนหนึ่งมักจะมีผลต่อมุมมองและการประเมินของคนๆ นั้น
ก่อนหน้านี้ในปี 2556 เคยมีการศึกษาในลักษณะเดียวกันที่สหรัฐอเมริกา โดยพบว่าหน้าตาของนายหน้าส่งผลต่อรายได้ของพวกเขา
แฟรงค์ มิกซัน ศาสตราจารย์ด้านเศรษฐศาสตร์แห่งวิทยาลัยธุรกิจแห่งมหาวิทยาลัยโคลัมบัส ซึ่งเป็นผู้ทำวิจัยในครั้งนั้นกล่าวว่าค่อนข้างประหลาดใจกับผลการศึกษาที่ได้ แต่เชื่อว่าหน้าตาไม่ใช่คำตอบของทั้งหมด แต่เป็นเพียงปัจจัยที่จะช่วยให้มีโอกาสทางการขายที่ดีขึ้นเมื่อต้องแข่งขันกับนายหน้าที่มีทักษะและประสบการณ์ที่ดี
แม้รูปร่างหน้าตาจะเป็นตัวช่วยที่ดี แต่สิ่งสำคัญสำหรับนายหน้าอสังหาฯ คือการมีความรู้และความสามารถในการขายเพื่อให้ได้ราคาที่ดีที่สุดและปิดการขายได้เร็วที่สุด
โฉมหน้าเอเจนท์อสังหาฯ สาวสวยของไทยในปัจจุบัน
1. Mui Athitaya – The Agent
2. Anna Kanyapak – Bangkok Citismart
3. Air – The Agent
4. Kwang – The Agent
เรื่องข้างต้นนี้เรียบเรียงโดย กาญจนา พาหา บรรณาธิการ DDproperty.com หากมีคำถามเพิ่มเติมสามารถติดต่อได้ที่ kanchana@ddproperty.com
อัพเดทข่าวในแวดวงอสังหาริมทรัพย์ ทางอีเมลส่งตรงจากเว็บไซต์อสังหาฯ อันดับ 1 ของเมืองไทยฟรี สมัครได้ที่นี่
