นายหน้ามะกันปิ๊งไอเดียพาเศรษฐีชมบ้านทางอากาศ

นายหน้าอสังหาฯ มะกันปิ๊งไอเดีย พาลูกค้านั่ง ฮ. ชมบ้านหรู เพิ่มโอกาสในการปิดดีลการขายอย่างรวดเร็ว

ไอเดียการพาลูกค้ากลุ่มเป้าหมายนั่งเฮลิคอปเตอร์ชมบ้านหรูที่บริษัทเป็นตัวแทนขายนับเป็นวิธีที่กำลังได้รับความนิยมในแวดวงนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ของเมืองใหญ่ๆ ในสหรัฐอเมริกาอย่างไมอามี่ ลอส แองเจลิส และชิคาโก เพราะนอกจากจะเป็นการหลีกเลี่ยงการจราจรที่ติดขัดแล้ว ลูกค้าจะได้ชมอสังหาฯ นั้นๆ แบบทั่วถึงอย่างแท้จริง ทั้งเพื่อนบ้านที่อยู่ใกล้เคียงและพื้นที่บริเวณโดยรอบ ตามการรายงานของเว็บไซต์ The Wall Street Journal

Gwen Banta นายหน้าอสังหาฯ ในลอส แองเจลิส ผู้เคยพาลูกค้าไปบินชมบ้านราคา 11 – 16 ล้านดอลลาร์สหรัฐ (ราว 386 – 562 ล้านบาท) ในย่านชานเมืองทางตอนใต้ของแคลิฟอร์เนีย กล่าวว่า ลูกค้าที่เธอจะพาชมบ้านทางอากาศนั้นจะต้องเป็นคนที่เธอมองแล้วว่ามีโอกาสที่จะซื้อสูง ไม่ใช่ว่าลูกค้าทุกรายจะได้รับข้อเสนอการพาทัวร์แบบนี้ และส่วนใหญ่ ลูกค้าที่ได้ชมบ้านทางอากาศ จะตัดสินใจซื้อก่อนที่เครื่องจะลงจอดบนพื้นดินเสียอีก

สำหรับค่าใช้จ่ายในการพาชมแบบสุดพิเศษแบบนี้นั้น ในบางกรณี นายหน้าจะเป็นคนรับผิดชอบค่าใช้จ่าย แต่ในกรณีที่ลูกค้าต้องรับผิดชอบค่าใช้จ่ายในส่วนของค่าเช่าเฮลิคอปเตอร์และนักบินเอง ราคาจะอยู่ที่ประมาณชั่วโมงละ 650-800 ดอลลาร์สหรัฐ (ประมาณ 22,800 – 28,000 บาท) แต่นายหน้าส่วนใหญ่จะเพิ่มอ็อพชั่นพาทัวร์ในพื้นที่และจัดเลี้ยงอาหารกลางวันให้กับลูกค้า

Chris Feurer ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร แห่งบริษัทตัวแทนอสังหาฯ Jameson Sotheby’s International Realty ในชิคาโก กล่าวว่าการที่จะทำให้ลูกค้า โดยเฉพาะกลุ่มไฮเอนด์ประทับใจนั้นไม่ใช่เรื่องง่าย โดยบริษัทของตนเริ่มให้บริการชมบ้านทางอากาศครั้งแรกเมื่อปี 2558 โดยจะต้องเป็นอสังหาฯ ราคาขั้นต่ำที่ 1.5 ล้านดอลลาร์สหรัฐ โดยนักบินกับตัวนายหน้าจะต้องมีการประสานงานกันล่วงหน้า เพื่อเตรียมการจัดทริปพาชมที่ราบรื่น ไร้ปัญหา โดยนักบินจะต้องไปเก็บข้อมูลว่าอสังหาฯ ที่ทางนายหน้าต้องการพาลูกค้าไปชมนั้นอยู่ที่ไหน บริเวณใกล้เคียงเป็นอย่างไร เพื่อที่ทางนักบินจะได้กลับไปวางแผนการบินต่อไป

ปัจจุบัน เริ่มมีนักบินหัวใสบางรายที่ไปสอบใบอนุญาตเป็นนายหน้าเสียเอง เพื่อจะได้สามารถดีลกับลูกค้าได้โดยตรง และได้ค่าคอมมิชชั่นจากการขายแบบเต็มๆ ไม่ใช่แค่ค่าจ้างพาบินรายชั่วโมง

อัพเดทข่าวอสังหาริมทรัพย์ ทางอีเมลส่งตรงจากเว็บไซต์อสังหาฯ อันดับ 1 ของเมืองไทยฟรี สมัครได้ที่นี่

เรื่องข้างต้นนี้เขียนโดย กาญจนา พาหา บรรณาธิการ DDproperty.com หากมีคำถามเพิ่มเติมสามารถติดต่อได้ที่ kanchana@ddproperty.com