ทิปส์เด็ดสำหรับนักลงทุนอสังหาฯมือใหม่

chaiyasit bunnag28 พ.ค. 2559

dollar signs

ฝันอยากเป็นเจ้าของโครงการอสังหาริมทรัพย์สักครั้ง อาจจะไม่ใช่เรื่องที่ไกลเกินเอื้อม เพราะคีย์สู่ความสำเร็จ อาจจะไม่ได้ขึ้นอยู่กับ “เงินทุน” เพียงอย่างเดียว หากคุณมีแผนจะลงทุนในอสังหาฯ หรือเลือกพัฒนาโครงการเล็กๆ ทิปส์ต่อไปนี้จากกูรูด้านอสังหาฯ “สุเมธ สุขมงคล” อาจจะทำให้ฝันของที่ดูเหมือนจะไกลเกินเอื้อม กลายเป็นความจริงได้

เลือก Segment ตรงความต้องการ

ก่อนจะเข้าไปลุยเปิดโครงการใหม่ในพื้นที่ใดๆเป็นหน้าที่ของผู้ประกอบการที่ต้องให้ความสำคัญในเรื่องของการทำความเข้าใจเกี่ยวกับสังคมและพื้นที่นั้นๆ ไล่ตั้งแต่การสำรวจกลุ่มอายุ, กลุ่มประเภทประชากร, กลุ่มอาชีพ, รายได้เฉลี่ยต่อหัวว่าเป็นอย่างไร ดังนั้นโปรดัคที่จะเข้าไปเปิดในพื้นที่นั้นๆต้องสามารถเรียกดีมานด์จากคนในบริเวณนั้นได้จริงๆ หรือทำการค้นคว้าว่าทำเลที่เลือกนั้นภายใน 3-5 ปีข้างหน้าจะมีอะไรเข้ามาเป็นส่วนสำคัญในการขับเคลื่อนระดับราคาให้สูงขึ้นดึงดูดความสนใจจากคนนอกพื้นที่เข้ามายังพื้นที่ที่จะมีศักยภาพในอนาคต ยกตัวอย่างเช่น ลูกค้าบางรายของดีเวลอปเปอร์จดทะเบียนได้ซื้อคอนโดที่ ณ ตอนนั้นยังไม่ปรากฏความชัดเจนของรถไฟสายสีม่วงซึ่ง ณ ตอนนั้นราคาต่อตารางเมตรเฉลี่ยอยู่แค่เพียง 25,000 บาท แต่ปัจจุบันเมื่อโครงการรถไฟฟ้าสายสีม่วงใกล้เปิดให้บริการราคาต่อตารางเมตรได้ขยับมาที่ 50,000-70,000 บาทต่อตารางเมตรหรือ 100-200% เลยทีเดียว

adjustedbryanston-development-for-sale

ภาพประกอบจาก: http://www.jawitz.co.za/

Concept ต้องโดน

ล็อบบี้แบบเดิมๆ หรือมีน้ำพุตรงทางเข้าโครงการอาจจะเป็นรูปแบบที่จำเจ และไม่ดึงดูดความสนใจสักเท่าไรนัก ดังนั้น โปรดักส์ที่คุณกำลังจะพัฒนาควรมีศักยภาพในการเป็น “แลนด์มาร์ค” ของพื้นที่นั้นๆ ได้ เช่น หากนึกถึงโครงการที่นำรูปปั้นม้าขนาดใหญ่มาตั้งอยู่บริเวณปากทางเข้าโครงการแรกที่นึกถึงก็คือ แบรนด์ “ลัดดาวัลย์” ของค่าย แลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ ที่ใครบางคนมีโอกาสผ่านจะต้องไม่พลาดที่หยิบมือถือขึ้นมาถ่ายรูปเก็บกันคนละแชะสองแชะ หรืออาจจะเป็นการให้ความสำคัญในการตกแต่งล็อบบี้โครงการในสไตล์โรงแรม แม้ราคาของห้องชุดจะไม่ถึงสองล้าน หรือจะเป็นการใส่เซอร์วิสมาตรฐานโรงแรมเข้าไปในส่วนกลาง อย่างเช่นบางโครงการของค่ายออริจิ้น ที่มีบริการทำความสะอาดห้องให้เดือนละสองครั้ง เซอร์วิสนี้ถือว่าดึงดูดใจลูกค้า เนื่องจากสามารถหาได้จากโครงการระดับราคาสองล้านต้นๆ

adjustedstartup-photos

 

Campaign ต้องใช่

การดึงพรีเซนเตอร์มาช่วยโปรโมทโครงการถือว่าเป็นไอเดียที่ดี อาจจะไม่ต้องถึงกับเป็นดาราหรือเซเลบชื่อดังมาก ลองติดต่อ net idol หรือคนที่มีคาเรกเตอร์เด่นๆ มาช่วยโปรโมทแคมเปญในโซเชียล มีเดีย กับแคมเปญที่ล่อใจ อาทิ “ราคาถูกว่าเจ้าอื่น!!”, “อยู่ฟรี 1 ปี!!”, “แต่งครบพร้อมเฟอร์ฯ เกรด A!!” วิธีนี้เป็นการอาศัยฐานแฟนของเหล่า net idol เพื่อโปรโมทโครงการ หรือแบรนด์ของคุณไปสู่ฐานผู้บริโภคที่กว้างขึ้นนั่นเอง

adjustedcelebrities-hollywood-forced-on-us-u1

ภาพประกอบจาก: http://img2.rnkr-static.com/

ภาพประกอบจาก: http://img2.rnkr-static.com/

Brand and Social Engagement

ในยุคสมัยนี้ ดูเหมือนว่าโซเชียล มีเดีย และแทคติกทางด้านออนไลน์จะมีบทบาทสำคัญในการประสบความสำเร็จ เว็บไซต์โครงการของคุณก็เช่นกัน ควรจะดีไซน์ให้ใช้งานง่าย ดูแล้วเข้าใจทันที และมีลักษณะแบบ responsive นั่นคือไม่ว่าผู้บริโภคจะเข้าเว็บของคุณผ่านอุปกรณ์ใดๆ ทั้งสมาร์ทโฟน หรือแท็บเล็ต ก็สามารถอ่านได้ง่าย รูปภาพมีขนาดเหมาะสมกับหน้าจอ ไม่ต้องคอยเลื่อนซ้าย-ขวาเพราะผู้ใช้งานอาจจะไม่ชินกับรูปแบบนี้และอาจออกจากเว็บไซต์ของคุณไปโดยง่าย

และด้วยบทบาทของโซเชียล มีเดียที่ค่อนข้างสำคัญ และความ “ไว” ของการแชร์หรือส่งต่อข้อมูลที่ง่ายและรวดเร็วนี้เอง คุณจึงต้องคอยระวังไม่ให้เกิด “ชื่อเสียงในแง่ลบ” ขึ้นในโลกโซเชียล โดยสิ่งที่คุณทำได้คือคอยควบคุมคุณภาพเสมอไม่ว่าจะเป็นบริการจากฝ่ายขายของโครงการหรือคุณภาพของวัสดุห้อง เพราะหากข้อมูลด้านลบปรากฏหราเวลาพิมพ์ชื่อโครงการของคุณใน Google แล้วล่ะก็คงไม่ใช่เรื่องดีแน่ๆ

adjustedsoc-med-logos

ไม่ว่าจะดำเนินธุรกิจอะไรควรจะมีการวางแผนให้ละเอียดรอบคอบและใช้ platform อย่างโซเชียล มีเดียให้เกิดประโยชน์สูงสุด ธุรกิจทุกอย่างล้วนมีความเสี่ยงแต่การวางแผนที่ดีสามารถลดความเสี่ยงเหล่านี้ลงได้

เรื่องข้างต้นเขียนโดย ชัยสิทธิ์ บุนนาค content writer ประจำ DDproperty หากมีข้อสงสัยหรือคำถามเกี่ยวกับบทความสามารถติดต่อได้ที่ chaiyasit@ddproperty.com

เขียนความเห็น

ข่าว-บทความอื่นๆ ที่คุณอาจสนใจ