ล้วงกลยุทธ์ราคาปลุกกำลังซื้อ คืนชีพตลาดคอนโด

เผยภาพรวมตลาดคอนโดในกรุงเทพฯ ไตรมาส 3/2563 กำลังซื้อฟื้นตัว ผู้ประกอบการเร่งปิดการขาย ชูกลยุทธ์ราคาขายต่ำกว่าราคาตลาด ทำเลที่ตั้ง และรูปแบบโครงการที่น่าสนใจ ช่วยระบายสต็อกได้ผล คาดที่เหลือของปียังชะลอโครงการใหม่ พับแผนพัฒนาคอนโดโฟกัสตลาดแนวราบแทน

จากข้อมูลของคอลลิเออร์ส พบว่า ภาพรวมของตลาดคอนโดเปิดขายใหม่ในกรุงเทพฯ ในช่วงไตรมาส 3 ปี 2563 พบว่า ผู้ประกอบการเริ่มกลับมาเปิดตัวโครงการใหม่กันอย่างคึกคัก หลังจากที่ชะลอการเปิดตัวโครงการในช่วงที่ผ่านมาจากวิกฤตการแพร่ระบาดของเชื้อไวรัสโควิด-19

โดยมีโครงการคอนโดเปิดขายใหม่ถึง 18 โครงการ 8,344 ยูนิต มูลค่าการลงทุนรวมประมาณ 28,401 ล้านบาท ปรับตัวเพิ่มขึ้นจากช่วงไตรมาสก่อนหน้าถึง 7,138 ยูนิต แต่พบว่า ลดลงจากในช่วงเวลาเดียวกันของปีก่อนหน้า 2,715 ยูนิต หรือ 24.6% และพบว่ากำลังซื้อในประเทศเริ่มมีแนวโน้มปรับตัวดีขึ้น

บิ๊กอสังหาฯ ชูราคาขายต่ำกว่าราคาตลาด ปิดการขายได้ 100%

โครงการคอนโดที่เปิดขายใหม่ในช่วงที่ผ่านมา มีอัตราการขายเฉลี่ยอยู่ที่ประมาณ 43% ปรับตัวเพิ่มขึ้นจากในช่วงไตรมาสก่อนหน้าถึง 14% และพบว่าในช่วงไตรมาส 3 ที่ผ่านมา มีผู้ประกอบการรายใหญ่ในตลาดหลักทรัพย์ 2 ราย สามารถปิดการขาย 100% ของทั้งโครงการ หลังจากเปิดการขายในช่วงพรีเซลล์ ทั้งในพื้นที่ใจกลางเมืองและในทำเลย่านอ่อนนุช รวมถึงอีก 3 โครงการของกรมธนารักษ์ ในพื้นที่สุขุมวิทตอนปลาย ห้วยขวาง และยานนาวา ที่สามารถปิดการขายได้ในเวลาอันรวดเร็ว

เมื่อพิจารณา 2 โครงการที่สามารถปิดการขายทั้งโครงการได้ในระยะเวลาอันรวดเร็วพบว่า ทั้ง 2 โครงการมีจุดขายที่ชัดเจนทั้งในเรื่องของทำเลที่ตั้ง รวมถึงราคาขายที่ถือว่าต่ำกว่าราคาขายเฉลี่ยของโครงการคอนโดที่เปิดขายอยู่บนทำเลเดียวกันกว่า 20%

แสดงให้เห็นว่า ผู้ประกอบการเลือกที่จะนำกลยุทธ์การขายในเรื่องของราคาขายที่น่าสนใจ ที่นักลงทุนยังสามารถทำกำไรได้ รวมถึงผู้ที่ซื้อเพื่อการอยู่อาศัยสามารถเข้าถึงได้ง่าย และตัดสินใจซื้อได้ในระยะเวลาอันรวดเร็ว

ลดราคา โหมโปรโมชั่น เร่งระบายสต็อกคอนโดสู่จุดสมดุล

สำหรับอุปทานคงค้างในตลาดโดยเฉพาะคอนโดมิเนียมที่ก่อสร้างแล้วเสร็จ ยังคงทยอยปิดการขายอย่างต่อเนื่องในหลายโครงการ เนื่องจากผู้ประกอบการหลายรายนำยูนิตที่เหลือขายมาปรับลดราคาลง รวมถึงมีโปรโมชั่นอื่น ๆ ที่ผู้ประกอบการนำมาดึงดูดความสนใจ ทำให้สามารถปิดการขาย 100% สำหรับอุปทานเปิดขายใหม่ปรับตัวลดลงอย่างต่อเนื่องเพื่อกลับไปสู่จุดสมดุลของตลาด

อย่างไรก็ตาม ผู้ประกอบการยังคงระมัดระวังในการกำหนดราคาขายมากขึ้น เนื่องจากหากกำหนดราคาขายที่ค่อนข้างสูงกว่าราคาตลาดอาจส่งผลให้โครงการไม่ได้รับความสนใจจากกลุ่มผู้ซื้อตามที่คาดการณ์ไว้ แต่หากราคาขายที่เปิดตัวมาต่ำกว่าราคาขายในตลาด รูปแบบโครงการที่น่าสนใจ ทำเลที่ยังที่ดี ยังสามารถกระตุ้นให้กำลังซื้อกลับมาให้ความสนใจโครงการเป็นจำนวนมาก สวนทางกับภาพรวมตลาดยังคงถือว่าอยู่ในภาวะชะลอตัว

ชะลอคอนโดเปิดใหม่ หันจับแนวราบ รอสภาพตลาดคงที่

ทั้งนี้ คาดว่าในปีนี้อุปทานเปิดตัวคอนโดโครงการใหม่ในพื้นที่กรุงเทพฯ อาจปรับตัวลดลงเหลือเพียงแค่ประมาณไม่เกิน 20,000 ยูนิตเท่านั้น ซึ่งต่ำกว่าที่หลายฝ่ายเคยคาดการณ์ไว้และต่ำที่สุดในรอบ 10 ปีที่ผ่านมา ซึ่งในช่วงไตรมาสสุดท้ายของปี อาจจะมีโครงการคอนโดตัวใหม่อีกเพียงแค่ไม่เกิน 10 โครงการ

โดยผู้ประกอบการส่วนใหญ่ยังคงเลือกที่จะเลื่อนการเปิดตัวโครงการใหม่ในช่วงไตรมาสสุดท้ายของปีออกไป เน้นการพัฒนาโครงการแนวราบทั้งในพื้นที่กรุงเทพฯ และจังหวัดยุทธศาสตร์ที่ยังคงมีกำลังซื้อ

สำหรับไตรมาสสุดท้ายที่เหลือของปี 2563 คาดว่าผู้ประกอบการส่วนใหญ่จะยังคงปรับลดจำนวนโครงการเปิดขายใหม่ในส่วนของตลาดคอนโดมิเนียมลง เน้นพัฒนาโครงการแนวราบในพื้นที่หัวเมืองรอง โดยเฉพาะในเขตพื้นที่โครงการเขตพัฒนาพิเศษภาคตะวันออก (อีอีซี)

นอกจากนี้ยังพบว่า ผู้ประกอบการบางรายเลือกที่จะเลื่อนการเปิดการขายโครงการใหม่ในส่วนของตลาดคอนโดในปีนี้ออกไปเป็นปีหน้า เนื่องจากต้องการเน้นระบายสต็อกที่ยังคงค้างอยู่ในตลาด โดยเฉพาะสต็อกที่ก่อสร้างแล้วเสร็จที่ยังเหลือขาย และมองว่าสถานการณ์ปัจจุบันคงยังไม่ใช่ช่วงเวลาเหมาะสมที่จะเปิดตัวคอนโดโครงการใหม่

คอนโด ปรับสมดุล เรียลดีมานด์มองหาคอนโดต่ำกว่า 3 ล้าน

จะเห็นได้ว่าทิศทางการฟื้นตัวของเศรษฐกิจของไทยเริ่มไต่ระดับขึ้นอย่างค่อยเป็นค่อยไป ขณะที่ภาคอสังหาริมทรัพย์โดยเฉพาะตลาดคอนโดมิเนียม หลายเสียงบอกยังไม่ใช่เวลาที่เหมาะสมในการเปิดโครงการใหม่ แต่เหมาะสำหรับระบายสต็อกคงค้าง จึงได้เห็นผู้ประกอบการนำกลยุทธ์ราคาและโปรโมชั่นมาเป็นจุดขายแข่งขันกระตุ้นกำลังซื้อ สร้างสีสันให้ตลาดคึกคัก นับว่าเป็นทั้งโอกาสทองของผู้ที่กำลังมองหาที่อยู่อาศัย และโอกาสของผู้ประกอบการที่จะปิดการขายได้ 100%

สนใจรับบทความดีดี อัปเดต ข่าวอสังหาริมทรัพย์ และ อ่านคู่มือซื้อขาย พร้อม รีวิวโครงการคอนโดฯ ใหม่ บ้านใหม่ หลากหลายทำเลและราคา รวมถึง ทำความรู้จักกับทำเลฮอตทั่วกรุง เพื่อเพิ่มความมั่นใจในการซื้อ-ขาย-เช่า