ขายบ้านจัดสรร 3 เทคนิคขายได้ไวและได้ราคา

การขายบ้านจัดสรรในยุคปัจจุบันที่ตลาดอสังหาริมทรัพย์มีการแข่งขันกันกันสูง ระหว่างการขายบ้านจัดสรรในโครงการใหม่ ๆ และบ้านมือสอง การชูจุดเด่นบ้านจัดสรร ชี้ให้เห็นความแตกต่าง และรู้เทคนิคขายบ้านจัดสรรให้ไวและได้ราคา จึงเป็นสิ่งที่ผู้ขายบ้านจัดสรรต้องเตรียมความพร้อม

จุดเด่นบ้านจัดสรร

1. แบบบ้านทันสมัย ฟังก์ชั่นตอบโจทย์

โครงการบ้านจัดสรรใหม่ ๆ จะมีดีไซน์สวยงามทันสมัย สไตล์แบบบ้านที่หลากหลาย ออกแบบฟังก์ชั่นภายในบ้านเหมาะกับการอยู่อาศัยของครอบครัวในปัจจุบัน รวมทั้งระบบและวัสดุการก่อสร้างต่าง ๆ เช่น ระบบตัดไฟป้องกันไฟฟ้าลัดวงจร การเสริมพื้นเพื่อป้องกันน้ำท่วมบ้าน วัสดุที่ช่วยระบายความร้อนให้บ้านเย็น หรือแม้แต่ระบบไหลเวียนอากาศภายในบ้านเพิ่มเข้ามา

2. สภาพบ้านใหม่ พร้อมเข้าอยู่ได้ทันที

บ้านจัดสรร เป็นบ้านใหม่ที่ยังไม่เคยผ่านการอยู่อาศัยมาก่อน สภาพบ้าน สีสันของตัวบ้านทั้งภายในและภายนอก ตลอดจนวัสดุต่าง ๆ ที่ใช้เป็นของใหม่ มีความแข็งแรงทนทาน และไม่ต้องเสียเงินเพื่อรีโนเวทเพิ่มเติม พร้อมเข้าอยู่ได้ทันที เว้นแต่ว่าต้องการตกแต่งหรือต่อเติมเพิ่มให้เสร็จเรียบร้อย

3. กู้สินเชื่อบ้านผ่านง่าย พร้อมข้อเสนอพิเศษ

ซื้อบ้านจัดสรร การขอสินเชื่อบ้านใหม่กับทางธนาคาร มีโอกาสในการได้รับอนุมัติมากกว่าและได้วงเงินที่สูงกว่า โดยส่วนใหญ่ธนาคารจะแบ่งเป็นกู้สินเชื่อบ้าน 90% และกู้สินเชื่อตกแต่งอีก 10% ในบางโครงการอาจได้รับข้อเสนอดี ๆ จากทางธนาคาร มอบอัตราดอกเบี้ยพิเศษ พร้อมบริการประกันบ้าน ประกันอัคคีภัยในราคาพิเศษอีกด้วย

4. โปรโมชั่นส่วนลด ของแถมจากทางโครงการ

บ้านจัดสรรโครงการใหม่ ๆ มักจะมีโปรโมชั่นออกมากระตุ้นการตัดสินใจ เช่น โปรอยู่ฟรี ที่ถือเป็นโปรโมชั่นยอดฮิตในช่วงนี้เลยก็ว่าได้ มีทั้งอยู่ฟรี 2 ปี อยู่ฟรี 3 ปี จนถึง 5 ปี ยังไม่นับรวมของแถม เช่น เฟอร์นิเจอร์ ทองคำ หรือของสมนาคุณอื่น ๆ ฟรีค่าธรรมเนียมการโอน-จดจำนอง และยังมีสิทธิ์ได้ลุ้นรับรางวัลอื่น ๆ ซึ่งสามารถนำมาจูงใจผู้ซื้อให้ตัดสินใจได้ง่ายขึ้น

รู้ทัน 4 โปรโมชั่น ก่อนซื้อบ้าน-คอนโด

จุดเด่น	รายละเอียด
แบบบ้าน	ดีไซน์ทันสมัย ฟังก์ชันตอบโจทย์
สภาพบ้าน	บ้านใหม่ พร้อมเข้าอยู่ได้ทันที
สินเชื่อบ้าน	กู้ผ่านง่าย พร้อมข้อเสนอพิเศษ
โปรโมชั่น	ส่วนลด ของแถม ฟรีค่าโอน ค่าจดจำนอง ค่าส่วนกลาง
ส่วนกลาง และสาธารณูปโภค	ถูกต้องตามมาตรฐานและกฎหมายกำหนด

5. ส่วนกลางและสาธารณูปโภคตามมาตรฐาน

ก่อนจะขายบ้านจัดสรรในโครงการปัจจุบัน ต้องยื่นเรื่องขออนุญาตจัดสรร ซึ่งมีข้อกำหนดเกี่ยวกับการจัดการเรื่องสาธารณูปโภคที่ต้องมีและเป็นไปตามมาตรฐานที่กฎหมายกำหนด อาทิ ระยะห่างของตัวบ้าน การเว้นที่ว่างสำหรับกลับรถ รวมไปถึงเปอร์เซ็นต์ของพื้นที่ว่างส่วนกลางที่โครงการต้องจัดให้มี นอกจากนี้บ้านจัดสรรโครงการใหม่ ๆ เพิ่งถมที่ทำให้ที่ดินในโครงการสูงกว่าระดับถนนในปัจจุบัน ผู้ซื้อบ้านจัดสรรโครงการใหม่ จึงไม่ต้องเป็นกังวลกับปัญหาน้ำท่วม

พื้นที่เสี่ยงน้ำท่วมในกรุงเทพฯ ต้องรู้ก่อนซื้อบ้าน

บ้านจัดสรร แตกต่างจากบ้านมือสองทั่วไปอย่างไร

1. ทำเล

การพัฒนาโครงการบ้านจัดสรร ขายบ้านจัดสรร ย่อมต้องเลือกทำเลที่ดีก่อนการก่อสร้าง เช่น ใจกลางเมือง ใกล้รถไฟฟ้า เดินทางสะดวกสบาย หรือมีรถโดยสารผ่านตลอด จึงไม่ต้องกังวลเรื่องเดินทาง ถึงแม้ว่าการเลือกซื้อบ้านจัดสรรในทำเลดี ๆ จะมีราคาที่สูง และเริ่มมองหาได้ยาก แต่ถ้ามองในระยะยาวถึงว่าคุ้มค่า

ขณะที่บ้านมือสอง มีโอกาสอยู่ในทำเลที่ดีกว่า เพราะที่ดินทำเลดี ๆ ถูกคัดเลือกมาสร้างไปแล้วก่อนหน้า ผู้ประกอบการที่พัฒนาโครงการที่อยู่อาศัย ขายบ้านจัดสรรจึงเริ่มหาที่ดินได้ยาก

2. ราคา

ราคาขายบ้านจัดสรรค่อนข้างสูง จากหลายปัจจัย เช่น ความใหม่ของตัวโครงการ ทำเล สิ่งอำนวยความสะดวกต่าง ๆ รวมทั้งส่วนอื่น ๆ ที่ถูกสร้างขึ้นมาใหม่ทั้งหมด จึงทำให้ราคาขายบ้านจัดสรรสูงกว่าบ้านมือสอง และเป็นราคาที่ถูกกำหนดเอาไว้เรียบร้อยแล้ว ยากที่จะต่อรอง

ขณะที่บ้านมือสอง จะสามารถต่อรองราคาได้ยืดหยุ่นกว่า เพราะเจ้าของบ้านอาจมีความความจำเป็นเร่งด่วนในการขาย เช่น ขายบ้านจัดสรรหลังเดิมเพื่อซื้อบ้านหลังใหม่ที่ขนาดใหญ่ขึ้น ใกล้ที่ทำงานมากขึ้น หรือในกรณีผ่อนบ้านไม่ไหว ต้องการขาย เป็นโอกาสที่ผู้ซื้อจะสามารถต่อรองราคาได้มากกว่า

3. พื้นที่ใช้สอย

คนส่วนใหญ่ใช้ชีวิตติดบ้านมากขึ้น ย่อมต้องการพื้นที่ใช้สอยที่เพิ่มขึ้นตามไปด้วย รวมถึงคนที่ซื้อบ้านเพื่อวางแผนอนาคต มีครอบครัว มีลูก พื้นที่ใช้สอยภายในบ้านต้องตอบโจทย์ในระยะยาว บ้านจัดสรรโครงการใหม่ ๆ คำนึงถึงออกแบบพื้นที่ใช้สอยที่ครบครัน และยังสามารถปรับเปลี่ยนพื้นที่ใช้สอยให้เหมาะกับแก่การอยู่อาศัย

ขณะที่บ้านมือสอง การปรับเปลี่ยน ต่อเติม หรือรีโนเวทใหม่ เพื่อให้ได้พื้นที่ใช้สอยเพิ่มขึ้น นอกจากจะเพิ่มความใช้จ่ายในภายหลังแล้วยังอาจทำได้ยากกว่าเพราะอาจกระทบโครงสร้างบ้านที่ค่อนข้างเก่าและทรุดโทรม

รีโนเวทบ้านมือสอง VS ซื้อบ้านใหม่ แบบไหนคุ้มค่าและเหมาะกับคุณ

4. สิ่งอำนวยความสะดวก

ซื้อบ้านจัดสรรในโครงการ นอกจากจะมีนิติบุคคลคอยดูแลความเป็นระเบียบเรียบร้อยภายในโครงการแล้ว ยังมีสิ่งอำนวยความสะดวก หรือพื้นที่ส่วนกลางซึ่งแทบทุกการขายบ้านจัดสรร จะนำมาเป็นจุดขายเพื่อดึงดูดใจผู้ซื้อ ไม่ว่าจะเป็น พื้นที่สีเขียวภาย สโมสร ฟิตเนส สระว่ายน้ำ และอีกมากมาย

ขณะที่บ้านมือสอง ส่วนกลางและสาธารณูปโภคอาจเก่ากว่า เพราะสร้างมานานหลายปี และบางโครงการก็อาจจะไม่ได้ให้ความสำคัญกับสิ่งอำนวยความสะดวกและส่วนกลางเหมือนกับโครงการบ้านจัดสรรใหม่่ ๆ ซึ่งถือเป็นข้อได้เปรียบของการซื้อและขายบ้านจัดสรร

5. สัญญาซื้อขาย

การซื้อขายบ้านจัดสรร ต้องติดต่อกับโครงการหรือบริษัทพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ ซึ่งถ้าเป็นบริษัทใหญ่ ๆ มีความน่าเชื่อถือก็สามารถมั่นใจได้ แต่การซื้อบ้านมือสองเป็นการติดต่อกันโดยตรงระหว่างผู้ซื้อและผู้ขาย เน้นในเรื่องราคาซื้อขายเพียงอย่างเดียว ข้อกำหนดและเงื่อนไขต่าง ๆ สามารถต่อรองปรับได้ตามความต้องการของทั้งสองฝ่าย ค่าโอนกรรมสิทธิ์อยู่ที่การตกลงระหว่างผู้ซื้อและผู้ขาย แม้หลักเกณฑ์และขั้นตอนจะน้อยกว่าซื้อขายบ้านจัดสรร แต่ต้องระวังเรื่องสัญญาซื้อขายที่ไม่เป็นมาตรฐาน

สัญญา 3 ฉบับ ที่ควรรู้ก่อนซื้อขายบ้าน

เทคนิคขายบ้านจัดสรร ให้ไวและได้ราคา

1. สร้างจุดขายโน้มน้าวใจ

แม้บ้านจัดสรรจะมีลักษณะคล้ายกันหมดทั้งโครงการ ซึ่งอาจจะไม่ถูกใจผู้ซื้อที่อยากได้บ้านที่ไม่เหมือนใคร แต่ด้วยการออกแบบดีไซน์ สไตล์แบบบ้าน และจุดขายอื่น ๆ ที่แสดงถึงความใส่ใจ เช่น การเลือกวัสดุคุณภาพดี พื้นที่ใช้สอยที่ได้มากกว่า ส่วนกลางให้มากกว่าบ้านมือสองทั่วไป ก็ช่วยให้สามารถปิดการขายบ้านจัดสรรได้เร็ว

2. เลือกช่องทางการสื่อสารให้ตรงกลุ่ม

กลยุทธ์การตลาดเป็นเรื่องสำคัญ เพื่อสื่อสารไปยังกลุ่มเป้าหมายที่ตรงกลุ่ม ช่องทางที่ได้รับความนิยมและได้ผลดี ขายบ้านจัดสรรได้ไวและได้ราคา หลัก ๆ จะเป็นการทำการตลาดผ่านช่องทางออนไลน์ ผู้ที่วางแผนซื้อบ้านมักจะเข้าไปดูรีวิวโครงการ รายละเอียดข้อมูลต่าง ๆ ของโครงการ เพื่อประกอบการตัดสินใจ และอีกหนึ่งช่องทางคือการฝากขายกับเอเจนท์ หรือนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ ที่มีประสบการณ์ในการขายและเข้าใจความต้องการของผู้ที่กำลังมองหาบ้าน

วิธีประกาศขายบ้านและคอนโดแบบมือโปร

3. กระตุ้นการตัดสินใจด้วยโปรโมชั่น

การใช้แคมเปญลดราคาขายและจัดโปรโมชั่นช่วยเร่งรัดการตัดสินใจซื้อ ดึงผู้ที่กำลังวางแผนซื้อบ้านเข้ามาเยี่ยมชมบ้านที่คุณจะขายได้เป็นอย่างดี เช่น ส่วนลดพิเศษ ขายต่ำกว่าโครงการ ฟรีค่าธรรมเนียมการโอนกรรมสิทธิ์ ค่าจดจำนอง ค่าส่วนกลางปีแรก หรือบ้านแต่งครบ

7 เทคนิค ช่วยขายบ้านออกง่ายในช่วงนี้

ทั้งนี้ จากผลสำรวจ DDproperty’s Thailand Consumer Sentiment Study พบว่า ผู้บริโภคส่วนใหญ่ถึง 72% ให้ความสนใจเลือกซื้ออสังหาริมทรัพย์จากโครงการใหม่ โดยส่วนใหญ่จะเป็นกลุ่มคนรุ่นใหม่มากที่สุดคือช่วงอายุ 30-39 ปี อยู่ที่ 33% รองลงมาคือช่วงอายุ 22-29 ปี อยู่ที่ 25%

ในขณะที่ผู้บริโภค 1 ใน 4 (28%) พิจารณาเลือกซื้อที่อยู่อาศัยมือสองที่นำกลับมาขายใหม่หรือรีเซล (Resale) โดยเฉพาะในช่วงอายุตั้งแต่ 40-60 ปีขึ้นไปสนใจเลือกซื้ออสังหาริมทรัพย์มือสองมากกว่า (ช่วงอายุ 40-49 ปี อยู่ที่ 30% ช่วงอายุ 50-59 ปี อยู่ที่ 18% และช่วงอายุ 60 ปีขึ้นไป อยู่ที่ 7%)

สนใจรับบทความดีดี อัปเดต ข่าวอสังหาริมทรัพย์ และ อ่านคู่มือซื้อขาย พร้อม รีวิวโครงการคอนโดฯ ใหม่ บ้านใหม่ หลากหลายทำเลและราคา รวมถึง ทำความรู้จักกับทำเลฮอตทั่วกรุง เพื่อเพิ่มความมั่นใจในการซื้อ-ขาย-เช่า

ข้อจำกัดความรับผิดชอบ: ข้อมูลนี้จัดทำขึ้นเพื่อเป็นข้อมูลทั่วไปเท่านั้น DDproperty by PropertyGuru ซึ่งอยู่ภายใต้การดูแลของบริษัท ออลพร็อพเพอร์ตี้ มีเดีย จำกัด ไม่สามารถรับรองหรือรับประกันเกี่ยวกับข้อมูล รวมทั้งไม่สามารถรับรองหรือรับประกันใด ๆ เกี่ยวกับความเหมาะสม สำหรับวัตถุประสงค์เฉพาะใด ๆ ของข้อมูล ตามขอบเขตสูงสุดที่กฎหมายอนุญาต แม้ว่าเราได้พยายามอย่างเต็มที่ เพื่อให้แน่ใจว่าข้อมูลที่ให้ไว้ในบทความนี้ถูกต้อง เชื่อถือได้ และครบถ้วน ณ เวลาที่เขียน แต่ข้อมูลที่ให้ไว้ในบทความนี้ไม่ควรนำไปใช้ในการตัดสินใจทางการเงิน, การลงทุนอสังหาริมทรัพย์ หรือทางกฎหมายทันที ผู้อ่านไม่ควรใช้ข้อมูลในบทความ แทนคำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญที่ผ่านการฝึกอบรมซึ่งสามารถพิจารณาข้อเท็จจริงและสถานการณ์ส่วนตัวของคุณได้ ทั้งนี้ เราไม่สามารถรับผิดชอบใด ๆ หากคุณเลือกที่จะนำข้อมูลไปใช้เพื่อประกอบการตัดสินใจ