เทคนิคพิชิตใจ ขายบ้าน-ให้เช่าบ้านอย่างไรให้ Success ในปี 2021

ขายบ้าน-ปล่อยเช่า ช่วงนี้ยากจริงหรือไม่ ทำไมมีทรัพย์อยู่ในมือ มีคนสนใจ แต่ทำไมยังขาย-ปล่อยเช่าไม่ออกสักที ลองมาหาคำตอบจาก 3 กูรูนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ พร้อมแนะเทคนิคขายบ้าน-ปล่อยเช่าอย่างไรให้ประสบความสำเร็จ ในปี 2021

เริ่มจาก คุณหนิง-เยาวเรศ เลามาสุวพรรณ์ ผู้จัดการฝ่ายขาย ห้างหุ้นส่วนจำกัด ไอ-โฮมไทย พร็อพเพอร์ตี้ กล่าวว่า แม้จะอยู่ในช่วงโควิด-19 เศรษฐกิจดูซบเซา แต่ตลาดอสังหาริมทรัพย์ไม่เงียบเหงา เพราะบ้าน-คอนโดเป็นปัจจัย 4 ที่จำเป็นต่อการดำรงชีวิต ความต้องการซื้อ-เช่าจึงยังเข้ามาอย่างต่อเนื่อง

แต่ด้วยสถานการณ์ที่แปลงเปลี่ยนไป ส่งผลต่อพฤติกรรมของทั้งผู้ซื้อและผู้ขาย ทางฝั่งผู้ซื้อจากที่เคยขับรถตระเวนหาบ้าน ก็หันมาพึ่งช่องทางออนไลน์ ซึ่งง่ายและสะดวก โดยเลือกดูจากทรัพย์เด่น ๆ ที่ลงประกาศไว้บนเว็บไซต์อสังหาริมทรัพย์

สำหรับใครที่คิดจะขายบ้าน ถ้าอยากให้ซื้อง่ายขายคล่อง ควรจะต้องรู้รายละเอียดข้อมูลพื้นฐานเกี่ยวกับทรัพย์ที่จะขาย เช่น อายุบ้าน โครงสร้าง ส่วนต่อเติมต่าง ๆ ขนาดที่ดินกี่ตารางวา พื้นที่ใช้สอยกี่ตารางเมตร ราคาประเมินคร่าว ๆ เปรียบเทียบในทำเลเดียวกันและละแวกใกล้เคียง

ตั้งราคาขายที่พึงพอใจ บวกลบกับค่าใช้จ่ายการโอนที่ต้องเสียให้กับลูกค้า ค่าส่วนกลางรายปี ซึ่งถ้ารู้ราคาและค่าใช้จ่ายในส่วนนี้ จะทำให้สามารถคิดราคาในจุดคุ้มทุนที่จะปล่อยขายได้ และที่สำคัญต้องรู้จุดเด่นทรัพย์ เพื่อนำเสนอกับลูกค้าได้ว่าทำไมจะต้องเลือกซื้อทรัพย์ของเรา

การปล่อยเช่าก็เช่นเดียวกัน นอกจากข้อมูลพื้นฐานเกี่ยวกับทรัพย์ ยังมีเฟอร์นิเจอร์ เครื่องใช้ไฟฟ้าที่เพิ่มเข้ามาด้วย ซึ่งผู้ที่ปล่อยเช่าควรจะตั้งราคาในจุดคุ้มทุน สมเหตุสมผล

นอกจากนี้ยังมีเรื่องสัญญาเช่าที่ต้องชัดเจน อะไรทำได้ อะไรห้าม ถ้าจะปิดการเช่าได้ดี ควรยืดหยุ่นในเรื่องข้อเสนอ และเงื่อนไขพิเศษ สามารถจะต่อรองเพิ่มเติมอะไรได้บ้าง เพื่อให้ลูกค้าตัดสินใจเช่ากับเรา

ปัจจุบันมีโครงการใหม่ ๆ ถูกสร้างขึ้นเป็นจำนวนมาก การขายบ้านด้วยตัวเองอาจไม่ง่าย การเลือกใช้บริการนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ ซึ่งมีความรู้และประสบการณ์ สามารถที่จะให้คำแนะนำ เข้าใจรายละเอียดการขาย มีทักษะการให้คำปรึกษาแก่ลูกค้า เป็นตัวกลางที่ช่วยทำการตลาด อำนวยความสะดวกทั้งฝั่งผู้ซื้อและผู้ขาย และทำให้ปิดการขายได้เร็ว

ด้าน คุณแจง-จุฑารัตน์ จิตมั่น นายหน้าอิสระ ให้ความเห็นว่า อสังหาริมทรัพย์มีเจ้าของเสมอ ไม่ว่าจะเป็นเจ้าของเก่า หรือเจ้าของใหม่ ยิ่งในช่วงโควิด-19 อสังหาริมทรัพย์จะเกิดการไหลเวียน เปลี่ยนมือมากขึ้น ส่วนหนึ่งเป็นเพราะเศรษฐกิจและการเงินได้รับผลกระทบ ทำให้หลายคนอยากขายทรัพย์ที่ถืออยู่เพื่อลดภาระ หรือเปลี่ยนเป็นกระแสเงินสด หลายคนย้ายที่อยู่อาศัยเพื่อลดค่าเช่าลง

สำหรับเทคนิคการขาย-ปล่อยเช่าให้ประสบความสำเร็จ ช่องทางการโปรโมทสำคัญ ต้องเลือกช่องทางลงประกาศ ให้เข้าถึงผู้ซื้อได้ตรงกลุ่ม เลือกวัน-เวลาลงประกาศ ให้ครอบคลุม เข้าถึงลูกค้าทุกช่วงเวลา และเลือกทรัพย์ลงประกาศ ที่ต้องคัดมาแล้วว่ามีคุณภาพในแง่ของทำเลและราคา ซึ่งจะช่วยเพิ่มโอกาสปล่อยขาย-เช่าได้สำเร็จ

นอกจากนี้ ควรตั้งราคาสมเหตุสมผลกับจุดประสงค์ที่ต้องการจะขาย-ปล่อยเช่า เพราะถ้าตั้งราคาสูงเกินไปมาก ก็ขายไม่ออก หรือถ้าอยากขายได้ราคาดี สภาพของทรัพย์ต้องดูดี มีการเก็บงานให้เรียบร้อย เช่น ทาสีใหม่ ส่วนถ้าปล่อยเช่า ก็ควรจะมีเฟอร์นิเจอร์ สิ่งอำนวยความสะดวกให้ครบ

ปัจจุบันพบว่าถ้าคอนโดไหนมีเครื่องซักผ้าจะปล่อยออกเร็ว หรือถ้าไม่มีเฟอร์นิเจอร์ก็ต้องลดราคา ถ้าลูกค้าอยากได้อะไรเพิ่ม มีงบในการเสริมให้ผู้เช่าได้หรือไม่

อย่างไรก็ดี แม้ว่าจะตั้งราคาเหมาะสม เตรียมบ้าน-คอนโดให้อยู่สภาพพร้อมอยู่ แต่ถ้าไม่มีความสามารถในการนำเสนอทรัพย์ การติดต่อกับลูกค้า ก็อาจทำให้ขายยาก การใช้บริการนายหน้ามืออาชีพ จะทำให้กระบวนการขาย-เช่าสำเร็จได้เร็วขึ้น

สำหรับ คุณนิว-วีรเมศวร์ ไพศาลพงษ์ นายหน้าอิสระ ให้มุมมองว่า การทำตลาดช่วงโควิด-19 เทคนิคพิชิตใจช่วยให้ขายได้เร็ว ทรัพย์ต้องน่าดึงดูด ทำเลต้องแจ่ม ราคาต้องถูก เดินทางสะดวก ไม่ต้องตกแต่งอะไรมาก แบบนี้ลูกค้าจะชอบ

ยิ่งถ้ามีการบริการดี ช่วยอำนวยความสะดวกให้ลูกค้าตั้งแต่ที่มีการติดต่อเข้ามา เช่น เช็กข้อมูลเครดิตลูกค้าก่อนว่ามีโอกาสกู้ผ่านหรือไม่ หรือถ้ากู้ได้ไม่เต็มวงเงิน ลูกค้ามีเงินออมไหม เพราะถ้าพาไปดูทรัพย์แล้วลูกค้าชอบจริง ๆ จะได้ช่วยให้ลูกค้าซื้อ-ขายได้สำเร็จแน่นอน

การใช้ช่องทางออนไลน์ก็ถือเป็นอีกหนึ่งเทคนิคสำคัญ คนที่จะซื้อ-เช่าจะค้นหาจากการลงประกาศบนเว็บไซต์ เพราะฉะนั้นจะลงโปรโมทกับเว็บไซต์ไหน ต้องมั่นใจว่าได้ผล วิธีง่าย ๆ ก็คือ ลอง Search คำว่า "ซื้อ ขาย เช่า บ้าน คอนโด" ใน Google หากพบเว็บไซต์ที่ขึ้นมาเป็นอันดับ 1 นั่นหมายความว่าถ้าลงประกาศกับเว็บไซต์นี้ ลูกค้าจะเห็นประกาศของเราได้ง่ายขึ้น

ถ้าคัดทรัพย์เด่นทั้งทำเล ราคา และตกแต่งสวย มาลงประกาศ โอกาสที่ลูกค้าเห็นแล้วจะชอบก็จะมีมากกว่า การซื้อขายมีโอกาสเกิดขึ้นได้เร็วกว่าทรัพย์อื่น ๆ ในตลาด ที่คุณภาพไม่ดีเท่าของเรา

สำหรับเทคนิคการซื้อขาย-ปล่อยเช่าให้ Success ในช่วงโควิด-19 ซึ่งเป็นช่วงวัดใจผู้ขายว่าจะยืดหยุ่นให้ลูกค้าได้มากแค่ไหน ถ้าทรัพย์ดีมีคุณภาพอยู่แล้ว ลูกค้าขอต่อรองได้บ้าง ก็มีโอกาสที่จะสำเร็จได้

ช่วงนี้ต้องยกให้เป็นโอกาสของผู้ซื้อ เพราะว่าอสังหาริมทรัพย์ช่วงนี้ราคาถูก แต่ถ้าเกิดว่าจะตั้งราคาสูงกว่าเจ้าอื่น ก็ต้องอธิบายกับลูกค้าได้ว่าแพงกว่าเพราะอะไร ทรัพย์ของเราดีกว่าตรงไหน เช่น ส่วนกลางดีกว่า ระบบรักษาความปลอดภัยดีกว่า สภาพแวดล้อมดีกว่า ต้องให้ดูสมเหตุสมผลกัน