บ.รับสร้างบ้านเมืองผู้ดีใช้”กลิ่น”ช่วยปิดการขาย

• 19 มี.ค. 2557

หนึ่งในเคล็ดลับที่ทำให้นายหน้าอสังหาฯ สามารถปิดการขายนั่นคือการทำให้บ้านมีกลิ่นหอมของกาแฟสดและขนมปังอบ ล่าสุด บริษัทสร้างบ้านชื่อดังของอังกฤษได้เพิ่มกลิ่นหอมของชาขาวและลูกฟิกซ์เข้าไปในเคล็ดลับสู่ความสำเร็จแล้ว 
 
เป็นความจริงที่รู้กันดีว่า “กลิ่น” มีผลต่อความสำเร็จในการปิดการขาย เช่น กลิ่นรถใหม่ ที่ปัจจุบันมีการนำมาอัดกระป๋องขายในร้านรีเทลชื่อดังของอเมริกาอย่าง บลูมมิ่งเดลส์ ที่มีจุดขายอยู่ที่การทำร้านให้มีกลิ่นต่างๆ เพื่ออัพการขาย นอกจากนี้ ยังมีแอพพลิเคชั่นนาฬิกาปลุกของไอโฟนที่จะส่งกลิ่นหอมรัญจวนใจของเบคอนสุกเมื่อถึงเวลาที่เราตั้งไว้ 
 
นายโจนาธาน เครนลีย์ ผู้อำนวยการฝ่ายการขายและการตลาดของบริษัทรับสร้างบ้านในอังกฤษ “มิลเกต” ซึ่งได้นำกลิ่นมาเป็นเครื่องช่วยการขายเปิดเผยว่านอกจากการเอาใจใส่รายละเอียดยิบย่อยของสิ่งต่างๆ ในบ้านตัวอย่างแต่ละหลังแล้ว บริษัทยังให้ความสำคัญกับยี่ห้อของน้ำยาล้างมือในห้องน้ำ หรือแม้แต่ของที่จะเก็บไว้ในห้องเก็บไวน์หรือแพนทรี 
 
“การเอาใจใส่รายละเอียดเล็กๆ น้อยๆ ดังกล่าวทำให้เราเริ่มคิดว่านอกจากจะทำให้บ้านดูน่าอยู่แล้ว กลิ่นของบ้านก็น่าจะมีอิทธิพลต่อการตัดสินใจของผู้ซื้อ นั่นจึงเป็นสาเหตุที่เราเลือกใช้กลิ่นของชาขาวและผลของลูกฟิกซ์จากบริษัทผู้ผลิตน้ำหอมชื่อดังของโลกอย่าง ScentAir ในบ้านตัวอย่างทุกหลังของเรา” นายเครนลีย์กล่าว
 
ดูเหมือนว่าความมหัศจรรย์ของกลิ่นจะไม่ใช่เรื่องเกินจริง เพราะยูนิตที่โครงการคอนโดฯ หรูอย่างเวสต์บรู๊ค เฮ้าส์ ที่มีการนำกลิ่นชาขาวและผลลูกฟิกซ์ของ ScentAir ไปใช้ก็ปิดการขายไปแล้วในปัจจุบัน
 
เช่นเดียวกับบ้านขนาด 6 ห้องนอนที่ซันนิ่งฮิลล์ ซึ่งสามารถขายได้ถึง 8 ยูนิตภายในระยะเวลาเพียง 2-3 สัปดาห์หลังจากเปิดตัว โดยบ้านโครงการดังกล่าวมีการนำกลิ่นหอมๆ มาใช้ภายในบ้านตัวอย่างเช่นกัน 
 
“หลังจากการทดสอบและพิจารณาอย่างถี่ถ้วน เราเลือกกลิ่นของชาขาวและผลของลูกฟิกซ์มาใช้ในบ้านของเราเพื่อสร้างบรรยากาศที่ผ่อนคลายและความหรูหรา เป็นที่รู้กันดีว่าชาขาวขึ้นชื่อในเรื่องประโยชน์ต่อสุขภาพในขณะที่ผลลูกฟิกซ์มีกลิ่นหอมบางเบาที่ดึงดูดใจ” 
 
 นายเครนลีย์กล่าวต่ออีกว่าผลตอบรับเรื่องกลิ่นจากผู้เข้าเยี่ยมชมโครงการของบริษัทนั้นเป็นไปด้วยดี จนตอนนี้ บริษัทได้นำ ScentAir มาใช้ในบ้านตัวอย่างของทุกๆ โครงการที่สร้างแล้ว 
 
เรื่องข้างต้นนี้เขียนโดย กาญจนา พาหา บรรณาธิการ DDproperty.com หากมีคำถามเพิ่มเติมสามารถติดต่อได้ที่ kanchana@ddproperty.com   
 
อัพเดทข่าวในแวดวงอสังหาริมทรัพย์ ทางอีเมลส่งตรงจากเว็บไซต์อสังหาฯ อันดับ 1 ของเมืองไทยฟรี สมัครได้ที่นี่  
 
 
เขียนความเห็น