บ้านคืออสังหาริมทรัพย์ที่ใช้เวลาในการตัดสินใจซื้อนานเนื่องจากมีราคาสูงและหากต้องกู้เงินเพื่อซื้อก็ต้องใช้ระยะเวลาในการผ่อนหลายปี เนื่องจากปัจจุบันมีการพัฒนาโครงการใหม่ๆเพิ่มขึ้นมากมาย ผู้บริโภคจึงมีตัวเลือกมากขึ้น ความท้าทายของผู้ขายคือจะทำอย่างไรที่จะให้ผู้ซื้อตัดสินใจซื้อบ้านของเราเร็วขึ้น วันนี้ DDproperty มีทิปส์แต่งบ้านง่ายๆ เพื่อพิชิตใจผู้ที่เข้ามาเยี่ยมชมบ้านให้ตัดสินใจซื้อได้เร็วขึ้น
หน้าบ้านน่ามอง
ความประทับใจครั้งแรก (First impression) หลักการนี้ยังคงใช้ได้เสมอ สร้างความประทับใจแรกให้กับผู้ซื้อด้วยการปลูกสวนดอกไม้เล็กๆ สีสันสดใส เปิดน้ำพุหน้าบ้าน และทำความสะอาดกวาดใบไม้ออกเสียก่อนผู้ซื้อเข้าเยี่ยมชม เพียงเท่านี้ก็สร้างความประทับใจแรกให้พวกเขาได้แล้ว แต่อย่าตกแต่งมากจนดูเยอะเกินไปเพราะผู้ซื้ออาจคิดได้ว่าพวกเขาโดนบวกค่าตกแต่งตรงนี้เพิ่มเข้าไปด้วย
เปลี่ยนและซ่อมบำรุงระบบน้ำในบ้าน
เช็คลิสต์ลำดับแรกๆของคนซื้อบ้านมือสองคือการตรวจดูระบบท่อน้ำและรอยรั่วในบ้าน เนื่องจากท่อน้ำที่เสื่อมสภาพอาจหมายถึงการต้องซ่อมบำรุงเป็นหลักแสน ผู้ขายจึงจำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องซ่อมบำรุงระบบดังกล่าวก่อนขายออกไปนอกจากนี้อาจมองหาเครื่องกรองน้ำมาติดตั้งสักเครื่องก็เป็นหนึ่งในเพ็คเกจที่จูงใจให้ผู้ซื้อตัดสินใจง่ายขึ้น
ตกแต่งห้องน้ำใหม่
ห้องน้ำนับว่าเป็นห้องที่สำคัญและเสื่อมโทรมเร็วที่สุดในบ้าน จากการใช้งานในชีวิตประจำวัน และเช่นกันคงไม่มีใครชอบห้องน้ำที่ดูสกปรก พยายามตกแต่งห้องน้ำของคุณให้ดูใหม่ด้วยการเปลี่ยนผนังหรือวอลเปเปอร์ เปลี่ยนก๊อกน้ำที่หลวมและสนิมขึ้น หรือแค่ขัดทำความสะอาดพื้นห้องน้ำและอ่างล้างหน้าให้ดูขาวสะอาดเข้าไว้ เพียงเท่านี้ก็สามารถสร้างความประทับใจให้ผู้มาเยี่ยมชมเพื่อตัดสินใจซื้อบ้านได้ง่ายขึ้นระดับหนึ่ง
ห้องเก็บของ
เชื่อหรือไม่ว่าจากคำบอกเล่าของบรรดานายหน้าขายบ้านหลายท่าน ห้องที่มักจะถูกถามหาเป็นอันดับแรกๆ จากผู้ซื้อคือห้องเก็บของ เพราะเราซื้อบ้านเพื่ออยู่อาศัยจริงย่อมต้องมีของใช้มากมายเป็นธรรมดา ลองแบ่งส่วนหนึ่งของบ้านกั้นกำแพงทำเป็นห้องเก็บของ หรือติดตั้งตู้ในโรงรถ เพียงเท่านี้บ้านของเราก็ตอบโจทย์ผู้ซื้อเรื่องห้องเก็บของได้แล้ว
ทาสีใหม่ช่วยได้
บ้านที่อยู่อาศัยมาสักพักหนึ่ง มักจะมีคราบน้ำจากฝนหรือสิ่งสกปรกอื่นๆ อยู่ตามผนังของบ้าน ซึ่งดูเหมือนว่าคราบเหล่านี้ยากเหลือเกินที่จะทำความสะอาดออกได้หมด เทคนิคที่นิยมใช้คือทาสีทับผนังเพื่อปกปิดสิ่งเหล่านั้น และไหนๆ ก็จะทาสีทั้งทีก็อย่าลืมทาทั้งภายในและภายนอกด้วย ก็ได้บ้านที่ดูใหม่เอี่ยมราวกับบ้านตัวอย่างโครงการไม่มีผิด
เพิ่มห้องพิเศษในบ้าน
วิธีสร้างความประทับใจให้ผู้ที่มาเยื่อมชมตัดสินใจซื้อบ้านที่ว้าวสุดๆคือสร้างความประหลาดใจที่พวกเขาคาดไม่ถึง เทคนิคได้แก่ลองมองห้องว่างในบ้านที่สามารถทำขึ้นมาเป็นห้องพิเศษขึ้นมาได้เช่น ห้องชมภาพยนต์ส่วนตัว ห้องสมุดในบ้าน หรือห้องเล่นเกมที่มีโต๊ะพูลวางไว้สักตัว ฟังดูแค่นี้ก็เจ๋งสุดๆแล้วใช่ไหมล่ะ
กำจัดผนังที่ดูสกปรก
ผนังคือหน้าตาหลักของบ้านและส่งผลต่อการตัดสินใจอยู่ไม่น้อย ผนังที่ดูสกปรกจะทำให้ผู้ซื้อรู้สึกว่าบ้านหลังนี้ดูเก่าและทรุดโทรมจนพวกเขากลัวว่าจะต้องเสียค่าซ่อมแซมเพิ่มเติมภายหลัง จึงตัดสินใจไม่ซื้อในที่สุด หากไม่อยากให้เกิดเหตุการณ์ดังกล่าวคุณต้องจัดการกำจัดหรือซ่อมผนังเหล่านี้ ได้แก่ ผนังปูนหยาบเม็ดทรายที่ดูสกปรก ผนังที่มีรอยแตกลายงา ผนังที่มีรูฟองอากาศ และผนังที่สีเป็นขุยหลุดร่อน
ถึงแม้ว่าเราจะตกแต่งบ้านสวยเพียงใดก็เป็นเพียงตัวช่วยให้ผู้ซื้อตัดสินใจง่ายขึ้นเท่านั้น สุดท้ายแล้วข้อสำคัญที่สุดคือการตั้งราคาอย่างสมเหตุสมผลในการขายต่อและความจริงใจของผู้ขาย ถ้าทุกคนนึกถึงจุดนี้เป็นหลักเชื่อว่าตลาดซื้อขายบ้านมือสองจะเป็นตลาดที่ดูเป็นมิตรสำหรับทุกคนแบบยั่งยืนอย่างแท้จริงแน่นอน
เรื่องข้างต้นนี้เขียนโดย พิสิฐชาติ เลี้ยงนาค Online Marketing Executive ประจำเว็บไซต์ DDproperty.com หากมีคำถามเพิ่มเติมสามารถติดต่อได้ที่ pisittachat@ddproperty.com
