เครือควอลิตี้เฮ้าส์ไม่หวั่นกระแสเศรษฐกิจชะลอตัว เดินหน้าเจาะตลาดคอนโดฯ โซนชลบุรี-พัทยา เน้นกลุ่มลูกค้าในพื้นที่ ตั้งเป้ายอดขายคอนโดฯ โซนชลบุรีโตขึ้น 470%
รศ.ดร.ชัชชาติ สิทธิพันธุ์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหารและกรรมการผู้จัดการ บริษัท ควอลิตี้เฮ้าส์ จำกัด (มหาชน) หรือคิวเฮ้าส์ เปิดเผยว่า ในปีที่ผ่านมา บริษัท เดอะ คอนฟิเด้นซ์ จำกัด ซึ่งเป็นบริษัทในเครือของคิวเฮ้าส์ได้พัฒนาโครงการที่อยู่อาศัยประเภทคอนโดมิเนียมในโซนชลบุรี-พัทยา ภายใต้แบรนด์ “เดอะทรัสต์” และแบรนด์น้องใหม่ “เดอะพอยต์” ประสบความสำเร็จสูงกว่าที่ตั้งเป้าไว้ อันเนื่องมาจากการเปิดตัวโครงการใหม่ๆ และการขยายฐานลูกค้าให้กว้างขึ้น ควบคู่ไปกับการจัดแคมเปญทางการตลาด
ในช่วงที่ผ่านมา ตลาดที่อยู่อาศัยในโซนชลบุรี-พัทยานับเป็นตลาดที่มีความท้าทายเป็นอย่างมาก เนื่องจากเป็นทำเลที่มีศักยภาพการเติบโตสูง ไม่ว่าจะเป็นภาคอุตสาหกรรม ซึ่งมีทั้งโรงงาน และนิคมอุตสาหกรรมมากมาย ซึ่งในนิคมอุตสาหกรรมเหล่านี้เป็นแหล่งที่มีกลุ่มลูกค้าเป้าหมายของบริษัทเป็นจำนวนมาก
นอกจากนี้ ภาคการท่องเที่ยวก็มีส่วนช่วยส่งเสริมธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ ควบคู่ไปกับปัจจัยสนับสนุนด้านนโยบายการขยายโครงข่ายคมนาคมและระบบขนส่งมวลชนของรัฐ รวมถึงการขยายการลงทุนของชาวต่างชาติในประเทศไทย
“แม้ว่าในช่วงต้นปีที่ผ่านมา ภาพรวมตลาดคอนโดมิเนียมในโซนชลบุรี-พัทยาจะมีการชะลอตัวลง อันเนื่องมาจากผลกระทบด้านเศรษฐกิจโลก เช่น ภาวะค่าเงินรูเบิลของประเทศรัสเซียอ่อนค่าลงกว่า 50% ทำให้กลุ่มลูกค้าที่เป็นชาวรัสเซียซึ่งนับเป็นกลุ่มลูกค้าส่วนหนึ่งที่เข้ามาซื้อคอนโดมิเนียมระดับพรีเมี่ยมในพัทยามีจำนวนลดลง แต่ปัจจัยดังกล่าวไม่ได้มีผลกระทบกับบริษัทมากนัก เพราะโครงการที่บริษัทพัฒนาในโซนนี้เป็นคอนโดฯ ระดับราคาไม่เกิน 2 ล้านบาท กลุ่มลูกค้า 95% เป็นคนที่อาศัยอยู่ในจังหวัดชลบุรี มีความต้องการซื้อเพื่ออยู่อาศัย มีเพียง 5% เท่านั้นที่เป็นกลุ่มลูกค้าชาวต่างชาติ ซึ่งส่วนใหญ่ก็เป็นชาวจีนและยุโรปและเป็นกลุ่มที่ซื้อไว้อยู่อาศัยเช่นกัน” รศ.ดร.ชัชชาติ กล่าว
สำหรับแผนในการพัฒนาโครงการคอนโดมิเนียมในโซนชลบุรี-พัทยาของบริษัทในปี 2558 นั้นมีการเปิดตัวไปแล้ว 2 โครงการ ได้แก่ เดอะทรัสต์ คอนโด พัทยาเหนือ จำนวน 601 ยูนิต มูลค่าโครงการ 1,214 ล้านบาท และ เดอะพอยต์ คอนโด แหลมฉบัง จำนวน 683 ยูนิต มูลค่าโครงการ 635 ล้านบาท ซึ่งทั้ง 2 โครงการได้รับการตอบรับอย่างดีจากกลุ่มลูกค้าโดย โดยในไตรมาสที่ผ่านมามียอดขายไปแล้วกว่า 20%
เดอะทรัสต์ คอนโด พัทยาเหนือ
เดอะพอยต์ คอนโด แหลมฉบัง
นอกจากนี้ บริษัทยังมีโครงการที่สามารถโอนกรรมสิทธิ์ได้ในปีนี้ 3 โครงการ ได้แก่ เดอะทรัสต์ คอนโด พัทยากลาง, เดอะทรัสต์ คอนโด พัทยาใต้ และเดอะทรัสต์ คอนโด อมตะ-ชลบุรี โดยตั้งเป้ารับรู้รายได้ไว้ที่จำนวน 1,200 ล้านบาท
“ถึงแม้ปัจจัยด้านเศรษฐกิจที่กล่าวมาข้างต้นจะไม่ส่งผลกระทบกับบริษัท แต่เราจะยังคงเดินหน้ากระตุ้นกำลังซื้อของกลุ่มลูกค้าผ่านการจัดแคมเปญทางการตลาดอย่างต่อเนื่อง เน้นทำการตลาดเชิงรุก ใช้เครื่องมือด้านการสื่อสารการตลาดที่เฉพาะเจาะจงและตรงกลุ่มเป้าหมายให้มากยิ่งขึ้น เน้นการใช้สื่อออนไลน์เพิ่มขึ้นเนื่องจากเป็นสื่อที่เข้าถึงลูกค้าได้ง่าย ไม่มีข้อจำกัดด้านเวลา อีกทั้งยังสามารถควบคุมต้นทุนได้อีกด้วย” รศ.ดร.ชัชชาติ กล่าวทิ้งท้าย
เรื่องข้างต้นนี้เขียนโดย กาญจนา พาหา บรรณาธิการ DDproperty.com หากมีคำถามเพิ่มเติมสามารถติดต่อได้ที่ kanchana@ddproperty.com
อัพเดทข่าวอสังหาริมทรัพย์ ทางอีเมลส่งตรงจากเว็บไซต์อสังหาฯ อันดับ 1 ของเมืองไทยฟรี สมัครได้ที่นี่
