ธนาคาร ซีไอเอ็มบีไทย เผยตลาดที่อยู่อาศัยปี 60 แนวโน้มสดใส สั่งลุยเจาะตลาดบ้านมือสอง ชี้เทรนด์มาแรง พร้อมเปิดยุทธศาสตร์หลักทำ segmentation เพื่อคนกู้ได้ดอกเบี้ยที่เหมาะสมไม่เหมาเข่ง พร้อมส่งโปรแรงสินเชื่อบ้านดอกเบี้ย บ้านใหม่ 3.33%สำหรับบ้านรีไฟแนนซ์ 3.49% ตั้งธงเพิ่มพอร์ตสินเชื่อใหม่ 15,000 ล้านบาท
น.ส.อรอนงค์ อุดมก้านตรง ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการใหญ่ ผลิตภัณฑ์สินเชื่อรายย่อย สายธุรกิจรายย่อย ธนาคาร ซีไอเอ็มบี ไทย เปิดเผยว่า ปีนี้มองว่าตลาดที่อยู่อาศัยมีแนวโน้มเติบโตต่อเนื่องทั้งบ้านมือใหม่ และบ้านมือสอง โดยคาดว่าปีนี้สินเชื่อบ้านทั้งระบบจะอยู่ที่ 5.6 แสนล้านบาท ขณะที่สินเชื่อบ้านปล่อยใหม่ในปีนี้เติบโตประมาณ 5% ในส่วนของบ้านมือสองนั้นแม้จะไม่มีข้อมูลในตลาดมากนัก แต่ธนาคารมองว่ามีศักยภาพมากเนื่องจากพฤติกรรมลูกค้ายุคใหม่หันมาพิจารณาซื้อบ้านจากทำเลที่ตรงใจโดยไม่เกี่ยงว่าจะต้องเป็นบ้านใหม่โดยยุคนี้ลูกค้านิยมซื้อบ้านมือสองแล้วตกแต่งให้สวยงามน่าอยู่ตามความชอบของตัวเองได้ ดังนั้นธนาคารจะเข้ามารุกตลาดนี้
“การบุกตลาดสินเชื่อบ้านมือสอง ถือว่าเป็นหนึ่งในยุทธศาสตร์ที่ธนาคารจะดำเนินการในปีนี้ ซึ่งที่ผ่านมาหาผู้ปล่อยกู้ได้ยาก และอัตราดอกเบี้ยค่อนข้างแพง แต่ธนาคารได้เห็นถึงความต้องการแท้จริงและอยากสนับสนุนให้ผู้ที่อยากมีบ้านและมีกำลังความสามารถในการผ่อนได้ทำฝันให้เป็นจริง ขณะเดียวกันก็จะยังคงเดินหน้าปล่อยกู้ตลาดบ้านใหม่เช่นกัน”
ล่าสุดธนาคารได้ออกโปรแกรมต่างๆสำหรับลูกค้า ไม่ว่าจะเป็น สินเชื่อบ้านHome Loan 4U สำหรับบ้านใหม่และบ้านมือสอง รวมถึงคอนโดมีเนียมจากทุกโครงการ ดอกเบี้ยพิเศษ 0.99% นาน 12 เดือน หรือดอกเบี้ยเฉลี่ย 3 ปีแรก ดอกเบี้ยเริ่มต้นที่3.33%สำหรับพนักงานประจำที่มีรายได้ 30,000 บาท ขึ้นไป หลังจากนั้น MRR-1.75%ตลอดอายุสัญญา และสินเชื่อบ้าน Home Loan 4U สำหรับลูกค้าที่ต้องการรีไฟแนนซ์บ้านกับธนาคารซีไอเอ็มบีไทย ดอกเบี้ยเฉลี่ย 3 ปีแรก 3.49% หลังจากนั้น MRR-2.25% ตลอดอายุสัญญา
นอกจากนี้ธนาคารยังเดินหน้าจัดทำ segmentation หรือการจัดกลุ่มลูกค้าให้เหมาะสม โดยพิจารณาให้ดอกเบี้ยที่เหมาะสมกับคุณภาพลูกหนี้ในแต่ละกลุ่ม นับเป็นการปฏิวัติวงการสินเชื่อบ้าน เลิกคิดดอกเบี้ยแบบเหมาเข่ง คือลูกค้าควรได้รับดอกเบี้ยตามความเหมาะสมในแต่ละราย ส่วนลูกค้า ก็ต้องเริ่มจากการสร้างเครดิตที่ดี มีประวัติการผ่อนชำระที่ดี เพื่อจะได้รับดอกเบี้ยที่ดีเป็นรางวัลการมีเครดิตที่ดี สุดท้ายแล้ว ลูกค้าจะเป็นคนกำหนด pricingของตัวเอง
อีกยุทธศาสตร์ก็คือการกระตุ้นให้ผู้บริโภค หันมาตื่นตัวเรื่องการบริหารเงินกู้ให้ทรงประสิทธิภาพสูงสุด คือ “ดูดอกเบี้ยให้เป็น” โดยเฉพาะสินเชื่อบ้านที่ควรทบทวนอัตราดอกเบี้ยอยู่เสมอ พิจารณาทางเลือกที่มีในตลาด แล้วลงมือบริหารต้นทุนด้วยตัวเอง ด้วยการรีไฟแนนซ์สินเชื่อ เพราะโดยธรรมชาติ ลูกค้าจะได้รับดอกเบี้ยต่ำในช่วง 3 ปีแรก ซึ่งเป็นช่วงที่เงินต้นยังสูง แต่เมื่อกู้ไปได้ระยะหนึ่งต้นทุนดอกเบี้ยจะเริ่มขยับขึ้น หากลูกค้าลองเปรียบเทียบทางเลือกดอกเบี้ยที่มีในตลาดและพบต้นทุนที่ลดลงก็จะช่วยบริหารต้นทุนเงินกู้ให้ได้ประหยัดและคุ้มค่ามากขึ้น
“ยกตัวอย่าง ลูกค้าที่ผ่อนบ้านมานาน 5 ปี ดอกเบี้ยเฉลี่ยน่าจะเกิน 6% ต่อปี ถ้ามารีไฟแนนซ์กับธนาคาร ซีไอเอ็มบี ไทย ตอนนี้ ดอกเบี้ยเฉลี่ย 3 ปีแรกอยู่ที่ 3.49% ต่อปี ประหยัดดอกเบี้ยได้กว่า 2% ต่อปี ซึ่งดอกเบี้ยที่ถูกลงทุก 1% จะประหยัดดอกเบี้ยได้ปีละ 1หมื่นบาทต่อเงินต้น 1 ล้านบาท ถ้าดอกเบี้ยถูกลง 2% ก็ประหยัดได้ 2 หมื่นบาท หรือเทียบเท่ากับมีรายได้เกือบ 2 พันบาทต่อเดือน แต่เราไม่ได้กระตุ้นให้ทุกคนลุกขึ้นมารีไฟแนนซ์ เพราะท้ายที่สุดรีไฟแนนซ์แล้วจะคุ้มไม่คุ้มขึ้นกับปัจจัยหลายอย่าง เรากระตุ้นให้ทุกคนตื่นตัวดูดอกเบี้ยให้เป็นลุกขึ้นมาใส่ใจบริหารการเงินของตัวเอง”
>> รวมโครงการบ้านใหม่ คอนโดใหม่ <<
อย่างไรก็ดีสำหรับช่องทางการตลาดของธนาคารในปีนี้นั้นจะหันมาเน้นทำการตลาดแบบ Online Marketing มากขึ้นผ่านช่องทางโซเชี่ยลมีเดีย ทั้ง LINE และFacebookรวมถึง เว็ปไซต์ของธนาคาร เพื่อรองรับผู้บริโภคยุคใหม่ที่นิยมการหาข้อมูลด้วยตัวเองมากขึ้นเพื่อหาต้นทุนที่ดีกว่า โดยได้ปรับกระบวนการทำงานให้สามารถติดต่อกลับลูกค้าได้ทันทีใน1 วันทำการ ทั้งนี้ธนาคารตั้งเป้าหมายขยายสินเชื่อใหม่ในปีนี้อยู่ที่15,000 ล้านบาท แบ่งเป็นบ้านใหม่และบ้านมือสอง 12,000 ล้านบาทและสินเชื่อรีไฟแนนซ์3,000 ล้านบาท
อัพเดท ข่าวอสังหาริมทรัพย์ สดใหม่ทุกวัน พร้อมส่งตรงถึงอีเมล์ของคุณฟรี สมัครได้ที่นี่ หรือหากคุณกำลังมองหาบ้าน คอนโด ก็สามารถเลือกชม โครงการใหม่ พร้อม รีวิวโครงการคอนโดใหม่ บ้านใหม่ หลากหลายทำเลและราคาได้เช่นกัน
